一直以來，瓦楞紙板生產(chǎn)線傳送帶在工業(yè)制造領(lǐng)域只是扮演一個很小的角色。因為傳送帶市場產(chǎn)值總?cè)萘枯^小，中國作為包裝大國瓦線傳送帶年總產(chǎn)值也只有幾千萬而已；另外，瓦線傳送帶相對于一般大眾所熟知的制造工業(yè)屬于“知名度較小”、“適應(yīng)性較窄”的某一專業(yè)產(chǎn)品。因此在瓦線傳送帶制造領(lǐng)域，到目前為止全世界范圍內(nèi)也沒能成就一家跨國型企業(yè)，只是相對來講，德國米倫松、日本特娟以及法國布里克等以其優(yōu)良的品質(zhì)各自在國際部分市場具有良好的口碑且有一定的國際地位。回看國內(nèi)市場，在早期的八、九十年代，由于缺乏競爭，因此紙箱廠作為買家在品質(zhì)、價格以及服務(wù)等方面一直都處于被動地位，而且甚至因為缺乏可比較性，客戶潛意識里只能把這種“委曲求全”的狀況定位為行業(yè)標準，沒有追求更優(yōu)品質(zhì)、更佳服務(wù)以及更合理價格的夢想。

   正如前面所說，廣州星敬剛進入行業(yè)時，國內(nèi)市場仍處于一個“畸形”的寡頭壟斷競爭局面，可以說要想進入這個市場非常的艱難。因此星敬棉織帶并未急于盲目地全面鋪市，而是先調(diào)查市場，透徹了解客戶，分析市場。經(jīng)過一段時間的前期準備，得出這樣的結(jié)論：客戶多年來對現(xiàn)有的產(chǎn)品存在很多的不滿意，亟待新的選擇出現(xiàn)，但是又非常懼十白選擇自己沒有使用過的新產(chǎn)品，懷揣著極其矛盾的心理。為此，星敬制定的策略提出幾點：一、產(chǎn)品質(zhì)量確保達到進口產(chǎn)品質(zhì)量水平；二、提高生產(chǎn)及人員效率，力求最大控制運營成本；三、制定一個合理的相對長期穩(wěn)定的價格，既不追求高額利潤也不搞價格戰(zhàn)；四、前期目標市場定位為高端客戶細分市場。

   實際上這幾點都是基于當時的市場背景以及未來一個長期發(fā)展目標的需要。因為當時大部分紙箱廠客戶都不想在傳送帶方面去做一個新的嘗試，而規(guī)模及效益相對一般的紙箱廠客戶則更加不可能做出改變。所以，星敬目標市場的“橋頭堡”選擇了當時瓦楞包裝行業(yè)最為發(fā)達、成熟的廣東。其時，廣東瓦線數(shù)量及紙板產(chǎn)量幾乎占到全國的二分之一，到現(xiàn)在這一比例仍然接近三分之一。而在瓦線最為密集的東莞、深圳兩市，又大多為香港廠商，相對與國內(nèi)其他廠家，這些工廠效益更好，不少廠家都擁有幾條瓦線甚至十多條瓦線，生產(chǎn)幾乎全都是二十四小時連續(xù)進行。他們有選擇新的傳送帶供應(yīng)商的迫切意識以及敢于嘗試的實力；同時他們也對產(chǎn)品質(zhì)量有更為挑剔的標準，因為訂單要求較高，客戶多是外資企業(yè)及本地的外貿(mào)出口用包裝紙箱；另一方面瓦線設(shè)備速度及開機利用率在全國都是最高的。所以，星敬棉織帶最初的客戶群就是這樣一些廠商。采訪中，記者了解到，星敬曾做過一個邏輯推測：只要能得到高端客戶質(zhì)量上的認可，自然能讓“大眾客戶”放心接受：能在廣東市場存活并且運作的很好，就一定能在全國市場開花結(jié)果。時至今日，這個看似“壯士易水”的推測已經(jīng)得到了證實。現(xiàn)在，星敬棉織帶在廣東市場已經(jīng)占據(jù)著第一的位置，尤其受到眾多香港瓦通廠商會會員企業(yè)的支持及鼓勵。而在華南另一個大的瓦楞包裝市場福建，也已經(jīng)取得相當不俗的成績。“其實過去這么多年來我們主要一直都是使用某品牌的傳送帶，我甚至對它產(chǎn)生了感情，但是現(xiàn)在卻不得不向一些會員企業(yè)以及晚輩們推薦你們的產(chǎn)品，真有些依依不舍，希望星敬棉織帶能夠好好的繼續(xù)向前走下去。，’這是福建某包裝協(xié)會會長贈予星敬的一番肺腑。“他的話不禁讓我們感到一絲悲傷，同時也激勵著每一位星敬人。我們從不把客戶看成是一個可以被賺取利潤的生意人，而是把自己當成紙箱廠內(nèi)部的一個供應(yīng)部門，我們與紙箱廠的利益永遠是一致的。”因為有了這樣的情結(jié)，星敬從此便打開創(chuàng)業(yè)困局，迎來開闊的市場空間。

   星敬認為，只要能夠保證高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，再執(zhí)行合適的市場策略，一定能取得市場的勝利，而且二者缺一不可。實際上，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，再高明的市場推廣策略也必將失敗；同時如果不是因為有一個理解市場的業(yè)務(wù)團隊，也不可能取得如此快速的成長。在華南市場取得勝利的同時，公司也非常重視國內(nèi)的其他市場，尤其在華東的江浙滬以及北上的山東、河北等包裝大省，公司產(chǎn)品也同樣受到眾多高端大客戶的青睞，公司的目標是在一至兩年內(nèi)在華東地區(qū)再取得市場第一的地位，從而成為全國的市場領(lǐng)頭羊。

　　在不斷成長的過程中，星敬也從下轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R的推動者。加效應(yīng)是非常大的。這為織帶贏得了控制成本的先為瓦楞機械傳送帶領(lǐng)域的顯露出勃勃的發(fā)展雄心。