她是中國(guó)少見(jiàn)的瓦楞紙箱業(yè)界女“掌門(mén)”，她的美麗與聰慧讓你很難將她與冷冰冰的紙箱機(jī)械聯(lián)系起來(lái)。但是她就是這樣輕靈地活脫脫地出現(xiàn)在你面前，一身職業(yè)裝，端莊地站在佳友機(jī)械前與你侃侃而談，言語(yǔ)間嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�不失親切。也許只有四個(gè)字能形容這種與她相處時(shí)的感覺(jué)——如沐春風(fēng)。
 
        當(dāng)“不安份”遭遇成功

    初遇青島佳友包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理宋佳琳，是在今年3月末的“2005中國(guó)國(guó)際瓦楞展”上。起初找她沒(méi)找到，第二次到她們展臺(tái)詢(xún)問(wèn)時(shí)，正在忙于指揮搭建的一位美女笑著向我走來(lái)：“我就是。”剎時(shí)有些不敢相信自己的眼睛，因?yàn)槟愫茈y將這位運(yùn)動(dòng)裝扮的年輕女性與“瓦楞紙箱機(jī)械制造業(yè)”、“機(jī)械公司”等等一系列詞語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)。

    不過(guò)，更讓人驚奇的還是其后對(duì)宋佳琳的進(jìn)一步了解。別看年紀(jì)輕輕，她的人生閱歷可謂豐富多彩。說(shuō)她不安于現(xiàn)狀也好，說(shuō)她勇于挑戰(zhàn)未來(lái)也罷，總之求新求變似乎成了她人生恪守的一個(gè)信條。

    1994年，宋佳琳從青島旅游學(xué)校導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想--游覽祖國(guó)大好河山，她開(kāi)始從事專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游工作，并在這個(gè)崗位上一做就是三年。期間她走遍了祖國(guó)的天南海北，每到一處都會(huì)因獨(dú)有的風(fēng)景留連忘返。因?yàn)閷?dǎo)游的服務(wù)對(duì)象就是人，每天要和不同的人打交道，這種鍛煉對(duì)宋佳琳現(xiàn)在所從事的銷(xiāo)售管理工作無(wú)疑是一種很好的鋪墊。而導(dǎo)游的經(jīng)歷，也讓她加深了對(duì)生活的理解和熱愛(ài)。直到現(xiàn)在，閑暇之余她仍然會(huì)翻翻舊照片，看看那些山水美景，讓心胸異常開(kāi)闊起來(lái)。

    雖然導(dǎo)游做的得心應(yīng)手，但心中擁有更大理想的宋佳琳在三年之后還是選擇了離開(kāi)，邁出自己事業(yè)發(fā)展的第一步。就在1997年9月，宋佳琳來(lái)到了青島環(huán)球鋼皮帶扣廠，也就是現(xiàn)在青島佳友包裝機(jī)械有限公司的前身。當(dāng)時(shí)企業(yè)很小，只有三個(gè)人，皮帶扣雖然是專(zhuān)利產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)值卻很低，客戶(hù)需求量小，年產(chǎn)值只有40多萬(wàn)元。廠不大，可“麻雀雖小，五臟俱全”，哪樣工作還都少不了。于是宋佳琳咬咬牙：要做就從最底層做起，“世界上很多著名的大企業(yè)家起點(diǎn)還不及我呢，對(duì)于我，這應(yīng)該也算一種忍辱負(fù)重吧。”她接下了無(wú)數(shù)瑣碎工作，一人身兼數(shù)職--接線生、發(fā)貨員、客戶(hù)檔案管理、銀行稅務(wù)。在自己的天地里她忙的不亦樂(lè)乎，每件事都用心去做，始終要求自己不做則已，做就要做到最好。

    置身小廠的宋佳琳有一些平常女孩沒(méi)有的想法：“坐在高層寫(xiě)字樓里，一身職業(yè)裝，從事安逸的工作，可能是眾多女孩的目標(biāo)。可是我的性格不允許，我喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作。雖然辛苦，但是苦中有樂(lè)，苦中有進(jìn)步也有突破。”

    “1999”成為對(duì)宋佳琳而言極具紀(jì)念意義的一年，就在這一年她涉足了男性主宰的工業(yè)領(lǐng)域，走上青島環(huán)球鋼皮帶扣廠副廠長(zhǎng)這樣一個(gè)高層職位。宋佳琳始終認(rèn)為女性從事機(jī)械制造業(yè)有著自己的獨(dú)特優(yōu)
勢(shì)，“作為女性，在工作時(shí)，我很少意識(shí)到自己是一個(gè)女人，可能是傳統(tǒng)觀念的影響，自古以來(lái)從事工業(yè)機(jī)械行業(yè)的多為男性，可這并不妨礙我銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。而且身為女性，細(xì)膩的思維是與生俱來(lái)的，有時(shí)候甚至可以做得更好。”

    在打拼事業(yè)的道路上她不乏伙伴，作為青島市女企業(yè)家協(xié)會(huì)的會(huì)員之一，她在協(xié)會(huì)中結(jié)識(shí)到了更多的女企業(yè)家。她們都是各行業(yè)成功的典范，做事的風(fēng)格與內(nèi)在的積累也都讓人欽佩。宋佳琳認(rèn)為大家成功的秘訣里智慧是最重要的。她一語(yǔ)道破所想：“只要給我一個(gè)杠桿，我可以撬起整個(gè)地球。而那根‘杠桿’其實(shí)就是人的智慧。”

    佳友“首航”

    從1998年開(kāi)始，宋佳琳與她的青島環(huán)球鋼皮帶扣廠吹響了進(jìn)軍瓦楞紙箱機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的號(hào)角。同年10月，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)薄刀分切壓痕機(jī)在即將轉(zhuǎn)型的青島環(huán)球鋼皮帶扣廠研制成功。機(jī)，器的研發(fā)成果來(lái)之不易。面對(duì)資金短缺、人手不夠、加工設(shè)備也不完善的困難局面，公司董事長(zhǎng)宋寶三先生帶領(lǐng)著公司科研隊(duì)伍，憑借十幾年對(duì)紙箱行業(yè)的調(diào)查及對(duì)機(jī)械技術(shù)的精通，果斷決定將全部資金投入于設(shè)備的研制開(kāi)發(fā)。

    技術(shù)人員和工人們不辭辛苦，夜以繼日，歷時(shí)三個(gè)多月，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗、研究、拆裝、再失敗、再研究、再拆裝……設(shè)備終于正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    但不料一波未平一波又起，正在大家都很興奮，準(zhǔn)備瓦楞紙板試機(jī)時(shí)，無(wú)論怎么調(diào)試，切出的紙板都是傾斜的。不過(guò)意外沒(méi)有讓大家沮喪，研發(fā)者們圍著機(jī)器研究了三天三夜，終于找出了問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)過(guò)改進(jìn)，再次測(cè)試時(shí)，切出的紙板又直又光滑也沒(méi)有壓扁，大家高喊著“我們成功了  ”互相祝賀，激動(dòng)的場(chǎng)面讓宋佳琳永遠(yuǎn)銘刻在心。

    機(jī)器研制成功，公司為這臺(tái)薄刀分切壓痕機(jī)申請(qǐng)并獲得了一項(xiàng)專(zhuān)利，發(fā)明人為董事長(zhǎng)宋寶三先生，專(zhuān)利名稱(chēng)是被動(dòng)式磨刀器。它凝聚了公司上下的心血，被視為企業(yè)薄刀分切壓痕機(jī)的精華所在。但作為一個(gè)剛剛踏入紙箱行業(yè)的初生企業(yè)，怎樣將自己的薄刀分切壓痕機(jī)投放市場(chǎng)、怎樣讓客戶(hù)知道它呢?那一段時(shí)間宋佳琳反復(fù)考慮的就是這個(gè)問(wèn)題。雖然新產(chǎn)品誕生之前宋佳琳就已經(jīng)了解到薄刀分切壓痕機(jī)市場(chǎng)之大，并且自己機(jī)器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于結(jié)構(gòu)軒巧操作簡(jiǎn)便，將以薄刀替代老式刀，提高分切效果。但當(dāng)時(shí)公司處境很艱苦，廠房是租用的，配件幾乎全是外加工，用戶(hù)一個(gè)沒(méi)有，關(guān)鍵是很多人對(duì)于薄刀機(jī)聞所未聞，要將設(shè)備銷(xiāo)售出去難度真是非常之大。于是宋佳琳開(kāi)始想辦法：參加紙箱行業(yè)展會(huì)并在專(zhuān)業(yè)報(bào)紙登了廣告，首先讓客戶(hù)了解薄刀分切壓痕機(jī)的用途，再讓客戶(hù)直觀地看到薄刀分切壓痕機(jī)．的分切效果。不久，就有客戶(hù)敢做“吃螃蟹”的第一人了。

    第一臺(tái)機(jī)罪賣(mài)出去，可接下來(lái)并不輕松?當(dāng)機(jī)器拉到廠家使用后，又出現(xiàn)了新問(wèn)  題--因?yàn)榧延言谧约汗�司試�?chē)時(shí)只用很少的紙板且間斷性使用，機(jī)器性能看來(lái)已經(jīng)完美無(wú)暇。可是當(dāng)用戶(hù)進(jìn)行大批量不停機(jī)工作時(shí)，就暴露出了一些問(wèn)題。這給當(dāng)時(shí)的宋佳琳及公司員工心頭蒙上了陰影，但是堅(jiān)強(qiáng)的宋佳琳知道此時(shí)沒(méi)有退路，“因?yàn)橐坏┰庥鐾素浤菍⑹侨�盤(pán)皆輸”。公司技術(shù)人員立即奔赴客戶(hù)工廠，組織現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，很快發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。與此同時(shí)，工廠也根據(jù)前方反饋全力投入生產(chǎn)。為了不耽誤客戶(hù)，佳友以最快的速度制造出改良后產(chǎn)品并發(fā)給了該客戶(hù)，第一臺(tái)機(jī)器被換回。看著流暢的分切，完美的效果，客戶(hù)臉上終于露出滿(mǎn)意的微笑。宋佳琳千口她的團(tuán)隊(duì)用自己的努力與真誠(chéng)贏得了客戶(hù)信任，也奠定了企業(yè)迅速發(fā)展的第一步。

    經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段距離的滑翔，“佳友”這架中國(guó)瓦楞紙箱業(yè)“飛機(jī)”終于開(kāi)始正式啟動(dòng)它的“首航”。2000年5月，青島佳友包裝機(jī)械有限公司注冊(cè)成立，而宋佳琳也在這一年成為青島佳友包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理，開(kāi)始拓展又一個(gè)新領(lǐng)域。

    對(duì)于佳友這個(gè)初成立的公司，宋佳琳總經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)確定了三步發(fā)展目標(biāo)。第一步是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立品牌，她信心百倍地說(shuō)：  “現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越近了”；第二步是不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)；第三步則是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中立足并打出自己的品牌。三個(gè)目標(biāo)看似遠(yuǎn)大，宋佳琳卻對(duì)它們的實(shí)現(xiàn)充滿(mǎn)信心：“我們不會(huì)在塵埃四起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)靠在成本上拼殺來(lái)奪得一席之地，或者說(shuō)以這些方式來(lái)分得一杯羹。我相信，只要我們的產(chǎn)品堅(jiān)持可靠的質(zhì)量，并制定合理的價(jià)格，輔以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，做國(guó)際品牌不是一項(xiàng)輕松的工作，但也不應(yīng)是一個(gè)難以觸及的奢望。”  目前佳友公司已擁有了自己全套的訓(xùn)體系，使得客戶(hù)能更直觀地識(shí)別“佳友”的企業(yè)信息。皮帶扣廠研制成功。機(jī)，器的研發(fā)成果來(lái)之不易。面對(duì)資金短缺、人手不夠、加工設(shè)備也不完善的困難局面，公司董事長(zhǎng)宋寶三先生帶領(lǐng)著公司科研隊(duì)伍，憑借十幾年對(duì)紙箱行業(yè)的調(diào)查及對(duì)機(jī)械技術(shù)的精通，果斷決定將全部資金投入于設(shè)備的研制開(kāi)發(fā)。技術(shù)人員和工人們不辭辛苦，夜以繼日，歷時(shí)三個(gè)多月，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗、研究、拆裝、再失敗、再研究、再拆裝……設(shè)備終于正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    但不料一波未平一波又起，正在大家都很興奮，準(zhǔn)備瓦楞紙板試機(jī)時(shí)，無(wú)論怎么調(diào)試，切出的紙板都是傾斜的。不過(guò)意外沒(méi)有讓大家沮喪，研發(fā)者們圍著機(jī)器研究了三天三夜，終于找出了問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)過(guò)改進(jìn)，再次測(cè)試時(shí)，切出的紙板又直又光滑也沒(méi)有壓扁，大家高喊著“我們成功了  ”互相祝賀，激動(dòng)的場(chǎng)面讓宋佳琳永遠(yuǎn)銘刻在心。

    機(jī)器研制成功，公司為這臺(tái)薄刀分切壓痕機(jī)申請(qǐng)并獲得了一項(xiàng)專(zhuān)利，發(fā)明人為董事長(zhǎng)宋寶三先生，專(zhuān)利名稱(chēng)是被動(dòng)式磨刀器。它凝聚了公司上下的心血，被視為企業(yè)薄刀分切壓痕機(jī)的精華所在。但作為一個(gè)剛剛踏入紙箱行業(yè)的初生企業(yè)，怎樣將自己的薄刀分切壓痕機(jī)投放市場(chǎng)、怎樣讓客戶(hù)知道它呢?那一段時(shí)間宋佳琳反復(fù)考慮的就是這個(gè)問(wèn)題。雖然新產(chǎn)品誕生之前宋佳琳就已經(jīng)了解到薄刀分切壓痕機(jī)市場(chǎng)之大，并且自己機(jī)器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于結(jié)構(gòu)軒巧操作簡(jiǎn)便，將以薄刀替代老式刀，提高分切效果。但當(dāng)時(shí)公司處境很艱苦，廠房是租用的，配件幾乎全是外加工，用戶(hù)一個(gè)沒(méi)有，關(guān)鍵是很多人對(duì)于薄刀機(jī)聞所未聞，要將設(shè)備銷(xiāo)售出去難度真是非常之大。于是宋佳琳開(kāi)始想辦法：參加紙箱行業(yè)展會(huì)并在專(zhuān)業(yè)報(bào)紙登了廣告，首先讓客戶(hù)了解薄刀分切壓痕機(jī)的用途，再讓客戶(hù)直觀地看到薄刀分切壓痕機(jī)．的分切效果。不久，就有客戶(hù)敢做“吃螃蟹”的第一人了。

    第一臺(tái)機(jī)罪賣(mài)出去，可接下來(lái)并不輕松?當(dāng)機(jī)器拉到廠家使用后，又出現(xiàn)了新問(wèn)題--因?yàn)榧延言谧约汗�司試�?chē)時(shí)只用很少的紙板且間斷性使用，機(jī)器性能看來(lái)已經(jīng)完美無(wú)暇。可是當(dāng)用戶(hù)進(jìn)行大批量不停機(jī)工作時(shí)，就暴露出了一些問(wèn)題。這給當(dāng)時(shí)的宋佳琳及公司員工心頭蒙上了陰影，但是堅(jiān)強(qiáng)的宋佳琳知道此時(shí)沒(méi)有退路，“因?yàn)橐坏┰庥鐾素浤菍⑹侨�盤(pán)皆輸”。公司技術(shù)人員立即奔赴客戶(hù)工廠，組織現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，很快發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。與此同時(shí)，工廠也根據(jù)前方反饋全力投入生產(chǎn)。為了不耽誤客戶(hù)，佳友以最快的速度制造出改良后產(chǎn)品并發(fā)給了該客戶(hù)，第一臺(tái)機(jī)器被換回。看著流暢的分切，完美的效果，客戶(hù)臉上終于露出滿(mǎn)意的微笑。宋佳琳千口她的團(tuán)隊(duì)用自己的努力與真誠(chéng)贏得了客戶(hù)信任，也奠定了企業(yè)迅速發(fā)展的第一步。
（待續(xù)）