印刷技術(shù)制造商目前已經(jīng)找到了提高各種幅面印刷機的印刷質(zhì)量的辦法——并將其推廣到了一個又一個印刷企業(yè)中。行業(yè)專家Joe Webb博士在其最近發(fā)表的新聞通訊中指出：“當(dāng)我們與印刷買家交談的時候，他們都表示所有印刷廠的印刷質(zhì)量都是相同的。當(dāng)然，現(xiàn)在的技術(shù)水平已經(jīng)得到了極大的提高，但這也意味著，如果你的產(chǎn)品價格很高，那么即便你的印刷質(zhì)量相當(dāng)出眾，也很難在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。”

　　那些剛剛開業(yè)的商店——或正在進行自我改造的企業(yè)——都面臨著使自己在競爭中脫穎而出的壓力。在競爭激烈的市場中，這些公司都想要通過最好的印刷機和最具創(chuàng)造力的解決方方案來迎接挑戰(zhàn)。

　　很多印刷廠的老板都與我們分享了他們的創(chuàng)業(yè)故事。在剛剛建立一個企業(yè)或為印刷車間選擇設(shè)備的時候，他們都面臨著相同的困難，但是他們都找到了各自不同的解決辦法。此外，他們的選擇也反映出了他們在行業(yè)背景和企業(yè)戰(zhàn)略理解力上的不同。
　　

　　當(dāng)前的技術(shù)是最關(guān)鍵的

　　2002年，Shabbir Sumar和自己的兄弟Mustafa Jaffer共同在美國創(chuàng)建了Citiprint公司。Sumar在東非的坦桑尼亞擁有一個大型印刷公司，并且決定在美國繼續(xù)發(fā)展自己的事業(yè)。他說：“我們在Trexlertown購買了一個名為Express Business Center的復(fù)印店，并于2002年八月將新店正式開張。我們從復(fù)印業(yè)務(wù)入手，逐漸調(diào)整了一些價格結(jié)構(gòu)。當(dāng)我們購買這個店鋪的時候，它只有一臺復(fù)印機，而現(xiàn)在我們擁有九套佳能的大型復(fù)印系統(tǒng)，并且對店面進行了擴大。”

　　Sumar說：“我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都對膠印有一定的需求。于是我跟Mustafa說：‘那我們就從這里入手吧！我們可以購買一臺雙色印刷機或一臺小型印刷機，租用新的場地和雇傭新的員工，我們一定會成功的。’”

　　Sumar 和Jaffer在一個僅有1,500平方英尺的小樓里成立了自己的膠印廠，并從海德堡公司購買了適合自己的設(shè)備。Sumar解釋說：“我在坦桑尼亞的工廠擁有很多海德堡印刷機。它們都是上世紀(jì)八十年代甚至是更老的機型，需要進行手工上版和套準(zhǔn)，完成一個活件的設(shè)置往往需要花費三個小時。”

　　當(dāng)Sumar向銀行家咨詢投資意見時，這些銀行家正在對六家印刷廠的資產(chǎn)進行清算，他們說：“Shabbir，你為什么不收購其中的一家？這是一筆好買賣——我們正在對六家印刷廠進行資產(chǎn)清算，而你正好想讓我們貸款給你成立一個新的印刷廠。” Sumar說：“但是我需要的是技術(shù)，而不是這些工廠所帶來的一大堆問題。”他和Jaffer傾其所有購買了大量新設(shè)備。Sumar說：“我們希望海德堡公司能為我們提供更多的財政支持，他們很快就同意了。”

　　他們購買的第一臺設(shè)備是Quicksetter計算機直接制版系統(tǒng)，接著又購買了一臺Printmaster QM 46雙色印刷機和一臺Polar裁切機。Sumar說：“我在設(shè)計師和印刷機操作人員之間沒有用到第三個人。計算上的每一個文件都是電子文件，它們能直接傳輸?shù)紺TP上，并生成聚酯印版，接著就能上機印刷了。在這個過程中，我們沒有用到膠片和額外的操作人員。這減少了大量的生產(chǎn)成本，而且QM 46印刷機上所有的操作都是自動化的，從上版到卸版再到橡皮布和滾筒的清洗都是如此。我們用它來生產(chǎn)很多小型雙色活件，字典和名片等，此外，我們每天還能在更小的印刷機上生產(chǎn)20個活件。”