據(jù)相關統(tǒng)計，迄今為止在全球互聯(lián)網(wǎng)上流傳的網(wǎng)頁數(shù)目已超過500億，互聯(lián)網(wǎng)正在從傳統(tǒng)出版?zhèn)鞑ヮI域奪取可觀的絕對印量和相對份額。盡管互聯(lián)網(wǎng)逐漸地演變成為“一對一傳播”的中心，然而今天基于互聯(lián)網(wǎng)的個性化傳播事業(yè)的發(fā)展情況尚未明朗，它對傳統(tǒng)傳播媒體市場的沖擊更是個未知數(shù)。因此，印刷傳播依然是“一對一傳播”高度有形的方法，特別是在業(yè)務推廣的活動中。目前，大多數(shù)商函的印刷均離不開銷售產(chǎn)品、開拓市場的目的。毫不奇怪，在過去數(shù)年間，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示了國內(nèi)直郵函件產(chǎn)業(yè)持續(xù)的快速增長。通過數(shù)碼印刷，人們慢慢地發(fā)現(xiàn)，個性化的價值并非是傳統(tǒng)膠印制作的大量直郵函件所能實現(xiàn)的。縱使很多人士了解及接受個性化營銷的觀念和價值，國內(nèi)的個性化傳播事業(yè)仍然處于孕育期。近期，從業(yè)內(nèi)人士交流得悉，大多數(shù)國內(nèi)的專業(yè)營銷機構及商業(yè)印刷公司似乎仍未能從紙張媒體上的個性化傳播中獲得顯著盈利。

投資可變數(shù)據(jù)印刷進行個性化或定制的營銷工作，切勿受部分數(shù)碼印刷設備或軟件供應商的非專業(yè)代表為閣下提供的推銷方案所誤導。閣下除了要考慮是否選購合適的數(shù)碼印刷設備及相關軟件進行個性化商函印制，或?qū)⒖勺償?shù)據(jù)印刷“外包”給諸如在本刊出現(xiàn)的數(shù)碼印刷服務供應商外，您還需要采納新的生產(chǎn)方法，新的工作流程和新的營銷思維......并需透徹了解如何提高可變數(shù)據(jù)印刷成效的方法！下面我們列舉部分要領，希望能為準備從事個性化營銷的朋友提供一定的幫助。

提高可變數(shù)據(jù)印刷（VDP）成效的要領

1.精準的客戶數(shù)據(jù)庫：成功的VDP推廣活動需要采用優(yōu)秀的營銷人員和精準的營銷數(shù)據(jù)庫。兩者缺一不可。僅采用先進的打印硬件和軟件科技一定不能使閣下立即變成一位營銷或廣告天才。您需要了解什么才能使個性化商函發(fā)揮出卓越的營銷作用。“巧婦難為無米之炊”，條理清晰并包含著目標群眾所需各項參數(shù)的客戶數(shù)據(jù)庫是有效VDP行動的首要條件。客戶數(shù)據(jù)庫的及時更新和日常維護更是長期個性化營銷計劃不可或缺的一部分。計算機術語中有云：GarbageIn,GarbageOut——意即“輸進垃圾，出來垃圾”。試想，當錯誤的數(shù)據(jù)生成數(shù)量浩大但錯漏百出的印張時，營銷人員只會全面地啟動“垃圾出來”的自動化過程。此外，當首次開始使用特定的數(shù)據(jù)庫，勿忘抽樣檢查數(shù)據(jù)是否真實準確，并及時修正發(fā)現(xiàn)的問題。

2.收件人看到自己的名字再不算是什么：傳統(tǒng)公式化的直郵函件已不能產(chǎn)生任何突出的效果，客戶對帶有他們名字、通過噴墨打印的信封或信件已經(jīng)感到麻木。商函廣告必須能在片刻之間刺激受眾的大腦，獲得他們至少瞬間的關注，否則郵件將直接被毀掉或回收。有些廣告商將每位客戶的姓名印制在對他們毫無價值的方案上，而不是提供針對每位讀者的個性化提案。結果：我們即使看到我們的名字也未必能帶來什么特別的感覺！

3.發(fā)送收件人關心的內(nèi)容：受眾關注商函的內(nèi)容與否，與他從商函實際獲得的個人好處直接相關。所以在發(fā)送個性化商函時，營銷人員要確保同樣的內(nèi)容應發(fā)送到對口的受眾群體，或不同的受眾都應該收到他們各自所關心的內(nèi)容。按照調(diào)查結果和分析，選擇收信人關心和感興趣的具體事物，并把相關的產(chǎn)品圖片醒目地放在郵件上。