現(xiàn)在的印刷廠(chǎng)都對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷充滿(mǎn)了興趣�？勺償�(shù)據(jù)印刷能讓印刷廠(chǎng)有機(jī)會(huì)接觸到客戶(hù)公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，向它們推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。到目前為止，可變數(shù)據(jù)印刷還沒(méi)有得到普遍認(rèn)可，因此印刷廠(chǎng)能夠在幫助客戶(hù)提高收入的同時(shí)，為自己贏(yíng)得更高的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)印刷技術(shù)能讓客戶(hù)更加方便地下達(dá)印刷訂單，它為印刷廠(chǎng)打開(kāi)了擴(kuò)展客戶(hù)群的大門(mén)。

雖然大多數(shù)印刷廠(chǎng)都對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷，但小型印刷廠(chǎng)和快速印刷廠(chǎng)還是被它們高昂的成本所震驚了。為了生產(chǎn)出設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商提供的那種樣張，小型印刷廠(chǎng)就必須對(duì)設(shè)備，軟件和人才進(jìn)行大量的投資。銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以下的印刷廠(chǎng)將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難與大型印刷廠(chǎng)在可變數(shù)據(jù)印刷的項(xiàng)目上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

但是小型印刷企業(yè)也不能眼睜睜看著大型企業(yè)把所有業(yè)務(wù)都搶走，它們也應(yīng)該參與競(jìng)爭(zhēng)。即便是資源有限的小企業(yè)，也具備進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的資源和技術(shù)。很多小型印刷企業(yè)和快速印刷廠(chǎng)都擁有能夠進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)字打印機(jī)。雖然它們的生產(chǎn)速度很慢，但是對(duì)于短版的可變數(shù)據(jù)印刷活件來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷機(jī)是一個(gè)理想的解決方案。一旦有印刷廠(chǎng)通過(guò)在速度為12-30頁(yè)/分鐘的彩色數(shù)字打印機(jī)上進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷而獲得了成功，其他印刷廠(chǎng)就會(huì)紛紛效仿它們，試圖借此找到新的機(jī)會(huì)。

實(shí)際活件的真正選擇

大多數(shù)可變數(shù)據(jù)印刷軟件的價(jià)格都比普通印刷廠(chǎng)所使用的軟件價(jià)格高，但是設(shè)備制造商往往會(huì)把具有少量可變數(shù)據(jù)印刷功能的軟件綁定在某些數(shù)字打印機(jī)的軟件包里。但是你也可以找到更加理想的解決辦法。

rintableTechnologies公司開(kāi)發(fā)的售價(jià)為399美元的FusionProDesktop就能為你帶來(lái)需要的功能，該公司將這款產(chǎn)品的定價(jià)從4200美元降低到399美元，就是為了引起人們對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷的興趣。該公司希望小型印刷企業(yè)能夠利用這款軟件獲得成功，同時(shí)也希望自己的軟件解決方案能夠滿(mǎn)足客戶(hù)不斷增長(zhǎng)的需求。小型企業(yè)都愿意購(gòu)買(mǎi)FusionPro軟件并學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)和銷(xiāo)售可變數(shù)據(jù)印刷產(chǎn)品。能夠熟練掌握MicrosoftExcel軟件和進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理的印刷廠(chǎng)應(yīng)該能夠很容易地學(xué)會(huì)FusionPro和其他類(lèi)似軟件解決方案的使用。

對(duì)于小型印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，可變數(shù)據(jù)印刷的成功來(lái)自于與其他對(duì)這項(xiàng)技術(shù)感興趣的企業(yè)的合作。大多數(shù)印刷都把可變數(shù)據(jù)印刷看作是一種生產(chǎn)技術(shù)而不是營(yíng)銷(xiāo)方式。它們最需要的就是懂得可變數(shù)據(jù)印刷的價(jià)值，并能將它的價(jià)值傳達(dá)給客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。小型印刷企業(yè)可以與小型廣告公司和營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行合作，推銷(xiāo)可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目。讓銷(xiāo)售人員關(guān)注銷(xiāo)售和服務(wù)同時(shí)讓印刷廠(chǎng)關(guān)注生產(chǎn)是快速進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。廣告和營(yíng)銷(xiāo)公司都具備了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，它們知道應(yīng)該與誰(shuí)談?wù)摽勺償?shù)據(jù)印刷的問(wèn)題。印刷廠(chǎng)應(yīng)該將一部分利潤(rùn)分給代理公司，這將有助于它們進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)。如果沒(méi)有代理公司，新的業(yè)務(wù)就不可能找上門(mén)來(lái)。