記者：積極與國際先進(jìn)企業(yè)合作是國際化的一個(gè)重要體現(xiàn)，近幾年來，北人頻頻與國際先進(jìn)企業(yè)密切合作，建立多個(gè)新的技術(shù)公司。與國內(nèi)其他企業(yè)相比，北人的國際化發(fā)展步伐是否可稱為異常迅速？這種國際化戰(zhàn)略的實(shí)施為北人在國內(nèi)、國際市場贏得了哪些切實(shí)利益？

陸總：北人近幾年來頻頻與國外先進(jìn)企業(yè)合作建立多個(gè)新的技術(shù)公司，這是國際化形勢發(fā)展的必然。2005年以前，歐洲市場一直呈"呆滯"之態(tài)，甚至有的企業(yè)巨額虧損；日本市場也是連續(xù)十幾年的經(jīng)濟(jì)低迷，唯獨(dú)中國市場在印刷機(jī)制造領(lǐng)域是"一枝獨(dú)秀"。由于這種國際大趨勢，使得國際大量資本流向中國，國外大的印刷機(jī)制造企業(yè)紛紛涌進(jìn)了中國市場。在中國建立獨(dú)資、合資、合作公司，與中國企業(yè)展開了面對(duì)面的競爭，使國內(nèi)市場國際化發(fā)展趨勢非常明顯，所以說，北人不出家門就面臨著國際競爭。在這種形勢下，世界印刷機(jī)制造業(yè)面臨著重新洗牌、資產(chǎn)重組、人才重組、企業(yè)重組，這種趨勢十分明顯。現(xiàn)在已不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。實(shí)際上，目前中國市場已處于一種"紅海"戰(zhàn)略形勢之下。在這一形勢下，作為典型的、傳統(tǒng)的民族工業(yè)制造企業(yè)，北人必須充分考慮到利用國際上先進(jìn)的科技成果，包括技術(shù)、管理和銷售渠道等方面，來提升企業(yè)的整體實(shí)力。在這種大的形勢下，企業(yè)如果不有所作為，就會(huì)不進(jìn)則退。對(duì)于企業(yè)來說，并非“大”就是保險(xiǎn)，企業(yè)再大如果行動(dòng)遲緩，這種大就變成了大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，北人采取了多種發(fā)展模式（第一個(gè)問題中已談到的5種模式），取得了很好的效果。國際化戰(zhàn)略的實(shí)施為北人帶來了切實(shí)利益，首先體現(xiàn)在北人通過合資、合作，確立了北人在國際市場上的地位，增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，使北人的印刷機(jī)制造水平得到了明顯的提升，印刷機(jī)品種迅速得以擴(kuò)展。例如北人的印后領(lǐng)域，像無線膠訂聯(lián)動(dòng)線、騎馬訂、模切機(jī)、折頁機(jī)、切紙機(jī)、配頁機(jī)、粘頁機(jī)、堆積打捆機(jī)等，不但使北人從無到有，而且確立了在市場中的優(yōu)勢地位，為用戶做好了技術(shù)儲(chǔ)備。由于北人產(chǎn)品品種、規(guī)格齊全，符合國際競爭要求，因而使北人獲得了豐厚的效益。另外，通過國際化的合作，也使北人的人力資源得以增強(qiáng)，國際市場得到了擴(kuò)展。

記者：參展尤其是參加上規(guī)模的展會(huì)是企業(yè)推銷產(chǎn)品、擴(kuò)大企業(yè)影響力的重要途徑之一。對(duì)于第二屆中國國際全印展，北人的重視程度怎樣？計(jì)劃展出哪些產(chǎn)品類型？是否有最新產(chǎn)品的推出？

陸總：北人對(duì)第二屆中國國際全印展是采取的"高度重視、大力支持"的態(tài)度，因?yàn)槿�印展也是一個(gè)國際性的大型展會(huì)，北人作為國內(nèi)印刷制造業(yè)的龍頭企業(yè)，對(duì)于本土大型展會(huì)的支持更是責(zé)無旁貸。這次北人預(yù)訂了4000平方米的展位，是本屆展會(huì)陣容最強(qiáng)的參展商之一。北人此次參展產(chǎn)品類別非常齊全，單張紙膠印機(jī)、卷筒紙膠印機(jī)、凹印機(jī)、表格機(jī)、柔印機(jī)、無線膠訂聯(lián)動(dòng)線、騎馬訂、模切機(jī)、折頁機(jī)、切紙機(jī)、堆積打捆機(jī)等幾十種印刷、印后設(shè)備將悉數(shù)亮相。這次展會(huì)上將有一些新產(chǎn)品的推出，如北人3840商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、北人5000系列大四開單色膠印機(jī)、新型的折頁機(jī)、配頁機(jī)、切紙機(jī)、小型膠訂聯(lián)動(dòng)線、帶清廢的模切機(jī)等，這些新產(chǎn)品的推出，表明了北人在不斷地為用戶提供高水平的印刷、印后設(shè)備，體現(xiàn)了北人在技術(shù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展與進(jìn)步。北人與惠普合作生產(chǎn)的5米幅寬的雙面數(shù)碼彩色噴繪機(jī)，在世界上是獨(dú)一無二的，但由于價(jià)格、檔次較高，主要是銷往國際市場，考慮到它的行業(yè)特點(diǎn)，所以我們未將其列為參展之列。另外，我們研制的CTP正在進(jìn)行數(shù)字化工作流程的實(shí)踐，這些將在2007年的展會(huì)與廣大用戶見面。

記者：參加一些大型展會(huì)，尤其是參加如德國的Drupa、英國的IPEX、美國芝加哥的Print、日本的IGAS等國外的大型展覽