科龍迎來多品牌戰(zhàn)略的春天

從理論上講，實施多品牌戰(zhàn)略，能夠三個方面贏得主動。首先是對總體市場占有率的提升。其次，可以加強對不同類型的消費者和細分市場的針對性，從而形成穩(wěn)固的品牌忠誠度和新的競爭壁壘；第三，增強競爭的靈活性和對競爭對手的反應能力，抵御風險。這樣可以增強科龍對衰老/衰敗品牌處置的靈活性，提高對不同競爭對手的針對性。

但是，一直被多品牌所困惑的科龍，只是在轉制后，科龍才迎來多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的春天。轉制后，新的管理層將多品牌戰(zhàn)略作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略。科龍的高層認為，在家電行業(yè)競爭如此激烈的今天，多品牌不但不會對科龍形成羈絆，反而會成為科龍主動出擊，贏得勝利的武器。

從歷史沿革劃分，現(xiàn)有的科龍品牌陣營可分為兩個，一個是傳統(tǒng)品牌，即科龍、容聲、華寶；另一個是康拜恩。之所以說科龍迎來多品牌的春天，是品牌差異化策略的成功運用。

首先是科龍品牌，科龍是一個高端品牌，但一直以來沒有很好的確立她的高端品牌地位。從2002年的春天開始，分立多循環(huán)冰箱技術在科龍冰箱上的運用，以及科龍雙高效空調的面世，賦予科龍高科技和高品質的品牌內涵。而將科龍的競爭對手指向世界著名品牌西門子，使這個品牌在定位上徹底完成了向高端的升華。

其次是容聲品牌。作為大眾性的品牌，容聲無疑具備了強大的產(chǎn)品陣容，產(chǎn)品線的長度和寬度在業(yè)界均為首屈一指。但是，容聲品牌消費者的年齡層次過大，價格敏感度較強這一特征，使其陷入了品牌力有所下滑的境地。如何恢復容聲的品牌活力，煥發(fā)其青春，無疑是科龍公司亟待解決的問題。要提升容聲的品牌價值，從市場表現(xiàn)來看，則需要提升其電腦冰箱的市場份額。

在中國冰箱市場上，更多的是機械冰箱，電腦冰箱遠沒有普及，電腦冰箱的市場份額被洋品牌占據(jù)。而被譽為“電腦冰箱之父”的科龍，無論從技術、規(guī)模乃至實力上都具備了普及電腦冰箱的條件。這是提升容聲冰箱的最好途徑，科龍新的管理層顯然已經(jīng)看到這點。2002年6月28日，科龍在廣州中國大酒店舉行新聞發(fā)布會，一場名為“中國電腦冰箱的普及運動”拉開帷幕，容聲電腦冰箱全線降價，幅度高達千元之巨。給一向以穩(wěn)健自居