從某種角度上來(lái)看，我國(guó)的小膠印機(jī)市場(chǎng)還處于一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，而支持這一論斷的最好佐證恐怕就數(shù)近年來(lái)在濰坊市各個(gè)小膠印機(jī)企業(yè)之間爆發(fā)的一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。"這是持久戰(zhàn)，誰(shuí)堅(jiān)持住了，誰(shuí)就能在這個(gè)市場(chǎng)中生存。"這是濰坊地區(qū)小膠印廠商在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴洗禮后的感言。在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代末到2002年底的小膠印機(jī)銷(xiāo)售黃金期后，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)首先在濰坊展開(kāi)。2005年，濰坊市場(chǎng)小膠印機(jī)的價(jià)格以萬(wàn)元為單位飛速下跌。而引發(fā)這種價(jià)格"風(fēng)暴"的是一群近年興起的"作坊企業(yè)"。這些企業(yè)只憑三五個(gè)人，幾把工具，一天的時(shí)間就可以將其從市場(chǎng)購(gòu)來(lái)的廉價(jià)零件組裝出好幾臺(tái)小膠印機(jī)，且價(jià)格要比正規(guī)生產(chǎn)廠商的設(shè)備低萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元。低質(zhì)低價(jià)的小膠印機(jī)在市場(chǎng)的橫行不僅讓眾多企業(yè)痛失發(fā)展甚至生存的能力，也侵害了消費(fèi)者的權(quán)益，阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面的原因有很多，但據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的觀點(diǎn)，這一方面是因?yàn)榉�律法�?guī)的不健全，造成了產(chǎn)品種類(lèi)繁多的同時(shí)，并沒(méi)有適時(shí)地淘汰一些劣質(zhì)產(chǎn)品。另一方面，我國(guó)制造企業(yè)的自主研發(fā)能力仍較弱，技術(shù)創(chuàng)新做得不夠，有利潤(rùn)就"大干快上"的弊病在印刷機(jī)制造業(yè)上有所體現(xiàn)。目前我國(guó)生產(chǎn)小膠印機(jī)的廠家已由原來(lái)的10家發(fā)展到現(xiàn)在的40多家。在國(guó)外小型單色膠印機(jī)生產(chǎn)規(guī)模不斷縮小，短版快速印刷領(lǐng)域正在向數(shù)字化和傳統(tǒng)膠印機(jī)的多色化、高自動(dòng)化方向發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的小膠印機(jī)行業(yè)卻仍然停留在單色機(jī)的低水平上發(fā)展，相互殘殺，一窩蜂地上產(chǎn)量、上規(guī)模的發(fā)展階段。一些根本沒(méi)有印刷機(jī)械制造方面經(jīng)驗(yàn)或者根本沒(méi)有加工能力，僅依靠某企業(yè)的外協(xié)加工點(diǎn)，購(gòu)零配件組裝機(jī)器的企業(yè)(或作坊）并不鮮見(jiàn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，市場(chǎng)監(jiān)管的不到位，難免使產(chǎn)品良莠不齊，對(duì)消費(fèi)者造成了實(shí)實(shí)在在的損害，市場(chǎng)杠桿的作用在短時(shí)間內(nèi)還不明顯。

品牌競(jìng)爭(zhēng)將成主流

雖然市場(chǎng)還存在著種種的缺陷，但我國(guó)小型膠印機(jī)大部分產(chǎn)品質(zhì)量仍在穩(wěn)步提高，技術(shù)含金量也在逐漸加大，新機(jī)型不斷推出，極大地滿(mǎn)足了印刷業(yè)界的需要。所以，雖然乍看市場(chǎng)產(chǎn)品仍然魚(yú)龍混雜、良莠不齊，但品牌卻已成為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)，也必將是日后的發(fā)展趨勢(shì)。

目前，我國(guó)小膠印機(jī)市場(chǎng)上，在品牌方向探索的企業(yè)分為三大類(lèi)：一類(lèi)為合資企業(yè)；其次是一些原國(guó)有企業(yè)改制成股份制的民營(yíng)企業(yè)；最后是近幾年崛起的一些民營(yíng)企業(yè)。這是一個(gè)類(lèi)"金字塔"的結(jié)構(gòu)。企業(yè)品牌不等同于產(chǎn)品，這是一個(gè)系統(tǒng)全面的概念，是企業(yè)各方面優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)推廣、企業(yè)形象等的綜合體現(xiàn)。合資企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年資本市場(chǎng)的風(fēng)吹雨打，已成功積累出了經(jīng)驗(yàn)。而我國(guó)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，市場(chǎng)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，小膠印機(jī)企業(yè)也在努力打造著自己的品牌。不同的是，合資企業(yè)是用企業(yè)品牌（如濱田在國(guó)內(nèi)已成為知名度很高的品牌）推廣產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)是產(chǎn)品托起企業(yè)的品牌。如營(yíng)口依靠YK1800機(jī)型成功地推出了"營(yíng)口冠華"品牌，威海依靠"八頁(yè)"鉛印機(jī)成功地推出了"威海印機(jī)"的品牌，而后生產(chǎn)膠印機(jī)，如WY450，而后推出了一系列產(chǎn)品，如WY4700、WY5200等。這種方式運(yùn)作雖比較艱難，但卻是新興企業(yè)的必由之路。

專(zhuān)家認(rèn)為，實(shí)施品牌戰(zhàn)略就要求企業(yè)全面地改善整體運(yùn)作系統(tǒng)，從品牌知名度到品牌美譽(yù)度再到更高級(jí)的品牌忠誠(chéng)度。道理雖簡(jiǎn)單，做起來(lái)并不易，尤其是品牌忠誠(chéng)度，留住顧客是各企業(yè)夢(mèng)寐以求的。這個(gè)過(guò)程涉及到企業(yè)的方方面面，上中下游、協(xié)作伙伴、企業(yè)文化、經(jīng)銷(xiāo)商等。在這方面比較成功的威海濱田的經(jīng)驗(yàn)之一是采用代理制，這是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)售后服務(wù)，共同做市場(chǎng)，共同保用戶(hù)，值得學(xué)習(xí)。比如天津歐普公司（威海濱田經(jīng)銷(xiāo)商）僅在石家莊就有30％的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)以上，購(gòu)買(mǎi)5臺(tái)以上的有8家，河北國(guó)稅局共購(gòu)買(mǎi)11臺(tái)，可見(jiàn)其用戶(hù)忠誠(chéng)度之高。

在市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)在思考、在行動(dòng)，從內(nèi)部管理、品牌建設(shè)，到技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)水平的不斷提升，正在使中國(guó)小膠印機(jī)行業(yè)正走出迷惑，邁向成熟。