編者按：數(shù)字成像方式的多樣化不僅能夠擴(kuò)大印刷廠的服務(wù)范圍，而且能幫助它們獲得更多的商機(jī)和收入。因此，我們將在本文中與大家共同研討大幅面數(shù)字印刷技術(shù)在絲網(wǎng)印刷市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿�和現(xiàn)狀。

　　在日常的工作中，我們常常會(huì)用哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特提出的典型模型來(lái)從戰(zhàn)略性的角度來(lái)分析所有行業(yè)的收益能力。總而言之，波特的模型能讓我們考慮到五個(gè)不同的市場(chǎng)力的影響。在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，這些力量可能是由供應(yīng)商、市場(chǎng)新成員、替代產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所造成的影響共同組成的。

　　下面我們就對(duì)這五種市場(chǎng)力量逐一進(jìn)行分析，因?yàn)樽鳛橐患医z網(wǎng)印刷廠，你必須要在對(duì)將來(lái)所發(fā)生的事情進(jìn)行誠(chéng)實(shí)評(píng)估的基礎(chǔ)上分析你的市場(chǎng)和戰(zhàn)略。首先要考慮供應(yīng)商對(duì)絲網(wǎng)印刷行業(yè)的影響。油墨價(jià)格是否上漲了？你將如何作出反應(yīng)？你的利潤(rùn)空間是否受到影響，或者你否能將增長(zhǎng)的成本轉(zhuǎn)移到客戶身上？你是否能從其他油墨供應(yīng)商那里獲得你想要的油墨？你與自己的供應(yīng)商是怎樣展開(kāi)合作的？他們的產(chǎn)品能否使你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如果你的供應(yīng)商能為你增強(qiáng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，那么這對(duì)你和他們來(lái)說(shuō)都是一件雙贏的事情，但如果事實(shí)恰好相反，那么就到了你該考慮更換供應(yīng)商的時(shí)候了。

　　市場(chǎng)新成員的情況如何？在你所在的地方，是否有新的公司進(jìn)入絲網(wǎng)印刷業(yè)？或者說(shuō)你是否具備足夠的專業(yè)水平和設(shè)備來(lái)阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？當(dāng)然數(shù)字設(shè)備成本的不斷下降，也降低了人們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的門(mén)檻。盡管如此，很多數(shù)字市場(chǎng)的新成員都會(huì)受到缺乏絲網(wǎng)印刷銷(xiāo)售能力的困擾，因?yàn)樗麄円话愣际情L(zhǎng)期制作和銷(xiāo)售普通印刷材料的公司。

此外，是否有其他方式能夠生產(chǎn)出與你所提供的產(chǎn)品具有相同效果的產(chǎn)品？是否有其他途徑能夠傳輸你目前正在生產(chǎn)的信息或材料？考慮一下那些生產(chǎn)戶外廣告材料的公司。它們是否受到了戶外數(shù)字印刷品數(shù)量快速增長(zhǎng)的威脅？也許在最近的一兩年內(nèi)，他們不會(huì)受到任何影響，但他們必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和變化。

　　你的客戶怎么樣？你是都發(fā)現(xiàn)他們的印刷數(shù)量正在減少？你將如何處理這種情況？客戶們?cè)敢鉃槟愕姆��?wù)付出比去年更多、更少還是相同的報(bào)酬？在很多情況下我們都要討論這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上客戶們總是愿意花更少的錢(qián)來(lái)享受與以前相同甚至是更好的服務(wù)。