2007年4月10日—14日，廣東國際包裝印刷城（以下簡稱GIPPC）參加了首屆中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會(Printchina2007)。參展歸來之后，站在招商第一線的招商部有何心得體會呢？在招商策略方面又有什么新舉措呢？記者為此采訪了負(fù)責(zé)此次展會現(xiàn)場的的杜麗經(jīng)理（招商部副經(jīng)理）。

記者：您好！首先祝你工作順利，生活如意！

杜：謝謝！

記者：上星期GIPPC高調(diào)參加了首屆中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會(Printchina2007)，可以談一下您對此次展會的體會嗎？

杜：當(dāng)然可以。首先，這次展會給我的第一感覺是：規(guī)模宏大，基本上匯集了國內(nèi)外包裝印刷行業(yè)的大部分知名企業(yè)，并且參觀的客商都是很專業(yè)的。我們GIPPC在東莞設(shè)展五天，基本每天都能保證很大的人流量。這樣有利于我們收集更多行業(yè)內(nèi)的信息資料。其次，客商對我們GIPPC的關(guān)注讓我們斗志昂揚(yáng)。在展會期間，我們總共派發(fā)了4000多份資料，收集到1000多家企業(yè)的資料。很多客商在展會現(xiàn)場就向我們咨詢租金等細(xì)節(jié)問題，我們派出的免費(fèi)接送車總共接待參觀GIPPC的客商50多人次。另外，在這次展會上，我們碰到了很多老客戶，他們對GIPPC的信心大大提升了！從某中意義上說，這次展會還起到了橋梁作用。等一下我要接待的客戶就屬于這一類。

記者：看來您對此次展會取得的效果是肯定的。那么，參展回來之后你們部門將會有什么舉措呢？

杜：通過這次展會，我們很直觀地感受到包裝印刷行業(yè)在廣東的廣闊市場，很多指名企業(yè)把1/3的分額都放在了廣東。GIPPC作為廣東省內(nèi)唯一的專業(yè)市場，他所能起到的輻射作用和發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康摹Ａ硗猓�我們還發(fā)現(xiàn)在絲網(wǎng)印刷發(fā)面還有很大的開發(fā)空間，也就是說，我們可以在GIPPC現(xiàn)有的板塊的基礎(chǔ)上增加新的平臺。

認(rèn)識到這兩點(diǎn)，我們一回來就開會研討，確定了新的招商策略。展會上我們不僅收集到參展商的信息，還收集到很多來參觀的客商的信息。我們將收集到的信息作了一個(gè)系統(tǒng)的分類整理，然后安排專門的工作人員做跟蹤咨詢工作。這對拓寬我們的銷售渠道起到了很好的指引作用。招商是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，而且也是一項(xiàng)要求責(zé)任心很強(qiáng)的工作，要讓客戶進(jìn)來覺得我們的服務(wù)物有所值，值得信賴！

記者：我覺得您很有想法，冒昧請問您在從事這一行多少年啦？

杜：應(yīng)該有整整五年了吧？對，是五年了。

記者：那您在培訓(xùn)屬下的時(shí)候，有沒有將這么豐富的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們呢？

杜：經(jīng)驗(yàn)談不上啦！不過，在培訓(xùn)工作人員的時(shí)候，我都會跟他們說三點(diǎn)。一是要深入到行業(yè)里面去，全面了解企業(yè)的情況；二是把工作做細(xì)致，形成一個(gè)系統(tǒng)；三是把握客戶的分布情況以及他們的經(jīng)營和銷售模式。這算是我從事多年的一些心得吧。

記者：看來您的屬下是深得您的真?zhèn)靼。『玫模�謝謝您接受我的采訪！再次祝愿您工作愉快！

杜：好！也辛苦你了！下次有時(shí)間我們再聊！