“印刷企業招投標，不一定就得了便宜，有時反而會增加成本”。近年來，北京新華印刷廠在對印刷耗材采取公開招標或邀請招投標，有實惠也有教訓。

以北京新華印刷廠為例，每年在耗材上如PS版、油墨、紙張等大概要消耗1.2億元，其中大部分耗材是采取招標的形式來保證供應的。通過前期的市場考察和多次實踐總結，我們發現，存在圍標的情況太多，特別是一些小地方，簡直泛濫成災。少數中小供應商之間存在“互相通氣、協調物價”的現象，有時候甚至是“哄抬”物價，體現不出招投標的公開、公平、公正的原則。

另外，接觸過招投標過程的人都知道，其中的商業賄賂、暗箱操作、灰色地帶等問題很多，實際上這些行為都變相地增加了成本。俗話說得好，羊毛出在羊身上，最終為此埋單的還是搞招標的印刷企業。

在初始階段，我們也不是很清楚招投標具體該怎么運作，后來在接觸的過程中發現很多人和我們一樣都不太清楚這里面的事情。根據我們的經驗，我要特別說一下印刷用紙的招標，因為每年印刷廠要消耗大量的紙張。

一般膠版紙、銅版紙都是出版社自帶的客戶紙，而用于彩色期刊印刷的輕涂紙，基本上都是印刷廠的自購紙。隨著我國造紙業的結構調整，打破了原有造紙企業數量與產能的2∶8格局，紙張競標的過程中也出現了相應的變化。起初，很多中小型造紙廠蠶食了大量零散市場，有些低能高污染的紙廠也來競標。如果印刷企業單純的只以最低價為衡量準則，就會發現紙庫的紙張會“時常告急”，而且質檢員會經常告訴你，各批次送來的紙張光澤度甚至厚度、白度各不相同……最終客戶不滿意，印刷師傅也不滿意。現在造紙業調整之后，關停了一大批污染嚴重、生產能力低下的中小型企業，國內幾家大型造紙集團可以不再被那些小廠惡意壓價，企業進入良性發展的軌道，產品結構也得到調整。好的產品在現在的市場中才能賣出好的價格。“雖然價格（比以前）貴了，但紙張質量和供應穩定，企業的正常生產和印刷質量也有了保障”。

“有比較才有發現，有競爭我們才有實惠”。現在，北京新華印刷廠的耗材供應大都采用兩家大型穩定供應商的產品，這樣就保證了工廠的正常生產和產品的印刷質量，減少了不必要的停機換料。同時，在兩家大供應商競爭的過程中，他們一般不會“同仇敵愾”，所以最終獲得實惠的還是我們招標企業。

受訪人朱大光，現任中國印刷集團公司北京新華印刷廠廠長，以上朱廠長與我們探討了印刷企業進行招投標操作過程中要注意的事項。