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       【中華印刷包裝網(wǎng)】1984年，剛剛成立15年的斯圖亞特印刷公司憑借生產(chǎn)出世界上第一張彩色明信片而聲名鵲起，并因此而改變了明信片的生產(chǎn)方式。近年來，該公司又把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了金融領(lǐng)域，但隨著經(jīng)濟危機的爆發(fā)，它不得不將觸角伸向直郵、網(wǎng)絡(luò)到印刷甚至是印刷管理等新興市場。近日，斯圖加特公司又搬進了位于英國利文斯頓的一個占地面積為3350平方米的新廠房。

       該公司總經(jīng)理特里·歐海爾把直郵市場看做是一項巨大的挑戰(zhàn)，他說：“我們的直郵客戶往往都很難伺候，我們一方面要為他們提供強大的解決方案，另一方面又不能提高產(chǎn)品和服務(wù)的價格。”

       對斯圖加特公司而言，網(wǎng)絡(luò)到印刷是一個增長速度很快的市場。歐海爾表示該公司已經(jīng)決定擴大自己的網(wǎng)絡(luò)到印刷部門，并希望這個部門能在2009/2010財年為公司貢獻15%的營業(yè)額。從長遠(yuǎn)的角度來說，斯圖加特公司還希望自己的網(wǎng)絡(luò)到印刷業(yè)務(wù)能在未來三年內(nèi)為公司贏得25%的營業(yè)收入。此外，歐海爾還表達(dá)出了自己對印刷管理市場的重視，目前，印刷管理業(yè)務(wù)的營業(yè)收入大約占該公司總收入的15%，但歐海爾希望能在未來兩年內(nèi)將這一比例提高到25%。

       仍然留在金融領(lǐng)域的印刷廠必須要提高自己的競爭力，以應(yīng)對客戶需求急劇下降的困難局面。歐海爾說：“銀行業(yè)目前已經(jīng)把自己所面對的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了印刷廠身上，但這并不完全是一個壞消息。”

       歐海爾說：“服務(wù)于這個市場的印刷廠的確是有些不幸，但我們也看到了一些新的機會。我們今年的銷售狀況非常好，而且也適應(yīng)了客戶的商業(yè)模式。這不但給我們帶來了極大的信心，而且也為公司帶來了實實在在的利益。”

       截止到2009年3月底，斯圖加特公司在2008/2009財年共取得了600萬英鎊的營業(yè)額，而且有望在今年繼續(xù)取得增長。

       新的開端

       歐海爾先生于1986年加入斯圖加特公司，并且?guī)ьI(lǐng)該公司在彩色印刷市場上取得了迅猛的發(fā)展。2004年，他與斯圖加特的經(jīng)營主管肯尼·穆雷和業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)馬里昂·里德一起買斷了該公司的股份，并開始集中精力降低企業(yè)的運營成本，他說：“這能讓我們在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中始終處于不敗之地。”

       據(jù)了解，斯圖加特公司目前擁有一臺帶有涂布裝置的6色海德堡Speedmaster74印刷機，一臺10色SpeedmasterCD74雙面印刷機和一臺4色SpeedmasterSM52Anicolor印刷機。該公司的客戶主要來自蘇格蘭，其中包括金融服務(wù)機構(gòu)和格蘭國民信托組織（TheNationalTrustforScotland）。

       此外，該公司還為蘇格蘭運動員和位于愛丁堡的特拉沃斯劇院（TraverseTheatre）提供贊助。

       在2008年12月，斯圖加特公司收購了當(dāng)?shù)匾患覔碛?35名員工的金融印刷廠——Summerhall Press，但在不到一個月之后，它又放棄了這家企業(yè)。直到現(xiàn)在，歐海爾仍然不愿意過多地談?wù)撚嘘P(guān)Summerhall公司的話題，他只是說，斯圖加特現(xiàn)在已經(jīng)與Summerhall沒有關(guān)系了，他們只是雇傭了一些來自該公司的員工。

       據(jù)歐海爾介紹，斯圖加特公司在2009年第一季度贏得了很多利潤較高的新業(yè)務(wù)，而且他們也對自己在今年全年的表現(xiàn)充滿了信心。

       歐海爾說：“我們的生產(chǎn)力現(xiàn)在有了很大的提高，這主要得益于公司對人才和設(shè)備的持續(xù)投資。”據(jù)了解，該公司目前已經(jīng)通過了ISO14001、PEFC和FSC這三大環(huán)保認(rèn)證，并計劃在工廠里實施一個生物多樣性計劃。

       他說：“成為綠色印刷廠并不僅僅是獲得一些環(huán)保徽章或使用綠色清潔劑，而是要真正擁抱和保護我們的自然棲息地。”

       斯圖加特公司目前對所有紙張、木制托盤、鋁制飲料罐和印版進行了回收，并安裝了一個專門收集不可重復(fù)使用的紙板箱的系統(tǒng)。從今年4月開始，該公司又實施了一個回收和重復(fù)利用紙板箱的計劃，旨在鼓勵客戶將自己用過的紙板箱送回到斯圖加特公司。

       鑒于公司目前良好的銷售表現(xiàn)和卓越的環(huán)保性能，歐海爾相信經(jīng)濟危機不會給斯圖加特公司帶來太大的影響。他說：“我們對當(dāng)前的經(jīng)濟形勢持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，并且相信它能給印刷廠帶來一些真正的機會。”

       斯圖加特公司檔案

    2009/2010財年銷售預(yù)期：750萬英鎊

    員工人數(shù)：69人

    成立時間：1879年

    業(yè)務(wù)范圍：印刷管理、數(shù)字印刷、直郵和按需印刷


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