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精品包裝粽好看不好賣促銷力度大難抵銷量低

2009-05-25 16:52 來源：人民網(wǎng)·天津視窗責(zé)編：覃麗妮

摘要：: 業(yè)內(nèi)人士稱，今年粽子整體銷量一般同經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)，但各個品牌間的競爭確實更加激烈。同一品牌的不同銷售渠道也存在競爭，在同一超市內(nèi)就出現(xiàn)了粽子銷售區(qū)廠家擺設(shè)柜臺銷售、在食品區(qū)又有代理商在銷售同一品牌粽子的情況。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【編者按：距離端午節(jié)只有3天的時間，粽子銷量顯現(xiàn)出上漲的趨勢，但總體銷量卻并不令商家滿意。】

       【我要印】距離端午節(jié)只有3天的時間，粽子銷量顯現(xiàn)出上漲的趨勢，但總體銷量卻并不令商家滿意，越來越多的品牌競爭、不同銷售渠道間的競爭以及購買力的下降使不少商家都表示今年粽子銷量不如往年，精品包裝的粽子更是難以銷售。

　　本周四就是五月初五端午節(jié)了，在剛剛過去的周末，商家和銷售人員都等待著粽子銷售高峰的形成，但經(jīng)過走訪濱海各大超市，上周末，散裝粽子只是銷量一般，難以同去年同期銷量相比，精品包裝粽子雖然包裝更加豪華了，有的甚至類似月餅的包裝，不僅外盒包裝設(shè)計“大氣”，每個粽子還進(jìn)行獨立包裝，卻也沒能吸引大批消費者購買。在某品牌粽子促銷區(qū)看到，周六、周日，廠家還進(jìn)行了特別的促銷活動，購買價格100多元的粽子禮盒能獲贈價值60多元的另一個粽子禮盒，促銷力度很大，但周六全天也只銷售了不到10個禮盒。另一品牌粽子的銷售人員則表示，今年粽子銷量大減主要一個原因是團(tuán)購量減少，至今為止，她僅接到了一個團(tuán)購大單，還是購買的散裝粽子，價位因素影響最大。去年其品牌粽子最低的促銷價也在4.6元每斤，而今年銷售高峰還沒到價格就已經(jīng)降到3.9元每斤。為了滿足部分消費者的需求，廠家還特別提供了紙袋包裝，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，購買散裝粽子的顧客當(dāng)然更多。

　　上周末的低銷量使得商家將更多的希望寄托在本周，但多數(shù)商家也只是保守估計端午節(jié)當(dāng)天散裝粽子會大量銷售，而不能預(yù)計禮盒包裝粽子的銷售情況。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士稱，今年粽子整體銷量一般同經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)，但各個品牌間的競爭確實更加激烈。去年，生產(chǎn)精品包裝粽子的商家只有三四家，而今年幾乎所有品牌都有粽子禮盒。同時，同一品牌的不同銷售渠道也存在競爭，在同一超市內(nèi)就出現(xiàn)了粽子銷售區(qū)廠家擺設(shè)柜臺銷售、在食品區(qū)又有代理商在銷售同一品牌粽子的情況。
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