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亞華出口經驗：固本開源

2010-04-05 04:23 來源：CPP114 葉窗責編：嚴影

摘要：: 迄今上海亞華產品已銷往50多個國家和地區，蘇貝介紹，亞華采用了“避實就虛、固本開源”的銷售策略進軍海外市場，固本即維系好老代理、老客戶的關系。何謂“開源”呢？蘇貝舉了一例加以說明。早在十多年前，某東歐代理商即在多次獲邀參觀、考察亞華后，認同了亞華產品及實力，且表達了合作意向……孰不料，某競爭對手伺機進攻，陰險狡詐之心畢露，先是秘密和該東歐代理商接觸，爾后采取各種方式攻擊上海亞華。

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——多家印刷及設備器材商談出口經驗（1）：上海亞華

【CPP114】訊： 2010年4月2日，來自北京的中國印刷及設備器材工業協會，移師上海，并選擇靠近上海火車北站的上海長城假日酒店，舉行兩年一屆的“2010年中國印刷及設備器材工業協會出口與展覽工作會議”。這時，距離2008年9月爆發、并波及全球（含中國）的美國金融危機已經有18個月。

“2010年中國印刷及設備器材工業協會出口與展覽工作會議”會場

歷者才會甘苦自知。梅花香自苦寒來，非一日之功。4月2日，有關“出口”話題的言者多提及的是舉措，分享或啟發，會議無疑是有意義的：

        無論是大族冠華“（2009）做了大量細致的國外市場開發工作……為2010年公司全面拓展海外市場打下堅實的基礎”；

        或樂凱二膠以“走出PS版低價競爭的困境，加快特性化產品的開發”“以CTP為核心抓緊數字化印刷材料的全面開發”“數字印版生產線的創建”三舉措，令其在危機沖擊最嚴重的2009年，其版材出口依然增長了10%；

        或界龍集團圍繞著“我們要作為客戶提供策劃、設計、產品和服務多種選擇的世界級供應商，最終使我們的客戶提高收益”經營理念，形成完整的印刷產業鏈且積極實施對外發展戰略；

         或2001年成立的方正電子國際業務部，以擁有自主知識產權（如填補中國自有RIP技術制品的RIP柵格化圖像處理技術、擁有多項專利自有技術的數字噴墨印刷系統）的印藝系統供應商、解決方案供應商身份，試圖為國際印藝行業帶來產品的差異化，并自覺作為橋梁，承擔將最新的印藝技術與需求引入中國市場責任；

        或上海亞華印刷機械有限公司（以下簡稱“上海亞華”）以清晰的市場定位和銷售策略，并對國內外環境對出口影響進行了深入思索，采取了有力應對措施，使公司出口額僅是略受影響......

        這些企業在困境中毫不氣餒，逆勢而上，并在當日的會議上作為獲獎代表發言。

        危機已寒，仍尋‘梅花香’，“多家印刷及設備器材商談出口經驗”作為一個系列，筆者將為讀者細細解讀上述企業金融危機爆發后的對策。