近日，在江蘇省常州市的正文印刷有限公司隆重舉行了德國高寶利必達(dá)162a開機(jī)典禮暨現(xiàn)場演示會(huì)。這是江蘇省引進(jìn)的首臺(tái)超大幅面印刷機(jī)，這臺(tái)印刷機(jī)代表的不僅是一個(gè)高端的印刷市場，還引導(dǎo)了一種新型的經(jīng)營模式與經(jīng)營理念。 

　　高寶公司的大中華區(qū)首席代表岑寒先生在回答記者提問的時(shí)候頻繁講到大幅面印刷是一個(gè)“niche market”，意思是指這一市場領(lǐng)域規(guī)模雖不大但卻蘊(yùn)含豐富的市場機(jī)會(huì)。這樣的市場有著較高的資本投入門檻或是較高的技術(shù)門檻，并不是大眾企業(yè)所能承受得起，但如果進(jìn)入，就有可能獲得更多的回報(bào)和利潤，因此在市場競爭如此激烈的今天，面對(duì)“niche market”，設(shè)備供應(yīng)商可以不必打價(jià)格戰(zhàn)便可占領(lǐng)較大的市場份額；企業(yè)也可籍此獲得更多的定單。

　　這次在常州正文安裝的高寶利必達(dá)162a的紙張規(guī)格為1120×1620mm，其自動(dòng)化水平可與最先進(jìn)的中等規(guī)格的印刷機(jī)相媲美，采用的先進(jìn)技術(shù)可大大縮短印刷準(zhǔn)備時(shí)間，最高印刷速度達(dá)15000張/小時(shí)。這種強(qiáng)大的性能使印刷企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往對(duì)開生產(chǎn)設(shè)備的加工能力，不僅可以滿足企業(yè)自身的大幅面業(yè)務(wù)需求，還可以高速的生產(chǎn)能力加工出高質(zhì)量的印刷產(chǎn)品，這樣的優(yōu)勢給選擇大幅面印刷作為自己生產(chǎn)模式的企業(yè)帶來了豐厚的利潤，并可自如地迎接不斷白熱化的市場競爭。

　　在我國，大幅面印刷無疑是一個(gè)細(xì)分市場，目前主要集中在包裝業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，如華南地區(qū)，其發(fā)展水平相對(duì)較高，設(shè)備配置較全，包括五色、八色帶上光機(jī)組、配有CIP3以及質(zhì)量檢測系統(tǒng)等；高寶公司亞太區(qū)銷售總經(jīng)理海杜克先生預(yù)測未來幾年，隨著華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，大幅面印刷技術(shù)在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用將有較快的發(fā)展。而在北方地區(qū)還屬一片空白，起步階段。

　　而在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，大幅面印刷是被廣為采用的印刷技術(shù)，不僅應(yīng)用在包裝印刷生產(chǎn)中，還作為招貼畫、銷售點(diǎn)廣告以及書刊印刷的主要加工手段，目前這種企業(yè)加工及經(jīng)營模式還沒有影響到我國大幅面印刷市場。在我國，企業(yè)由于資本投入的不足、自身業(yè)務(wù)范疇的局限、多種替代印刷方式的選擇，以及國情（如國內(nèi)對(duì)大幅面廣告的需求與規(guī)范）等種種原因，約束了大幅面印刷在我國的推廣和普及，使之形成了一個(gè)縫隙市場，大多企業(yè)無法進(jìn)入，而進(jìn)入的企業(yè)有機(jī)會(huì)在相同的時(shí)間內(nèi)獲得近乎一倍的產(chǎn)能，其成熟、簡易的操作技術(shù)也使企業(yè)無須為產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)人員的操作以及自動(dòng)化工藝流程的接入而感到苦惱。

　　在競爭越來越激烈的“微利時(shí)代”，每家企業(yè)都在為自身經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變而煞費(fèi)苦心。投資高技術(shù)含量的設(shè)備拉開企業(yè)與競爭對(duì)手之間的差距，吸引更多客戶的目光無疑是最常見的一種手段，而大幅面印刷，可以在較短的印刷準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)、在超大的印刷幅面上印刷出高質(zhì)量的印刷產(chǎn)品，面對(duì)的是一個(gè)高利潤空間的細(xì)分市場，這意味著企業(yè)形象的提升、產(chǎn)能的增加、利潤的增長。正像美國印藝技術(shù)基金會(huì)在給高寶利必達(dá)205頒發(fā)2005年度“InterTech技術(shù)獎(jiǎng)”時(shí)評(píng)委們所說：“用一臺(tái)高技術(shù)的利必達(dá)205就可替代2-4臺(tái)舊的印刷機(jī)，它給占領(lǐng)了大幅面印刷市場的膠印印刷商們提供了一條進(jìn)一步發(fā)展的道路。”