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什么樣的紙箱廠注定做不大？

2015-01-06 11:53 來源：紙箱微視界責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 俗話說：善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。

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【CPP114】訊：1、格局小的企業(yè)

1999年2月，牛根生對(duì)孫先紅說：我給你100萬(wàn)的宣傳費(fèi)，對(duì)誰(shuí)也不要說。先紅問：為什么不能說？牛說：現(xiàn)在總共籌到300萬(wàn)，拿出100萬(wàn)做廣告，我怕大家知道后接受不了。我就要一個(gè)效果：一夜之間，讓呼和浩特市人都知道。于是1999年4月1日早上，一覺醒來，人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書金色大字：蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！

但在現(xiàn)實(shí)中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤，樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得大的回報(bào)，從沒想過以大的投入來?yè)Q取更大的回報(bào)。這實(shí)際上就是一種格局。格局小的紙箱廠老板，想的永遠(yuǎn)是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金；而格局大的紙箱廠老板，則能著眼于未來，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。

2、心態(tài)小的企業(yè)

俗話說：善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子。

許多紙箱廠之所以做不大，就在于只謀子不謀勢(shì)。謀勢(shì)就是定戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，路再長(zhǎng)，總有一天會(huì)走到；沒有戰(zhàn)略，走得越猛，死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧，希望用1分錢換來100元的效果的主，很難走出窮的境界，因?yàn)檎急阋吮旧砭痛頉]有境界。死摳一城一池，是活三年的企業(yè)，因?yàn)樗惶ь^看天。東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業(yè)，因?yàn)樗坏皖^看地。不看天，山雨欲來渾然不覺，要被洪水淹死；不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山淹沒。

3、短視的企業(yè)

立竿見影、刀下見菜，是大多數(shù)紙箱廠老板的想法，當(dāng)然這也沒有錯(cuò)，因?yàn)榻鉀Q目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰(zhàn)術(shù)問題，而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發(fā)展問題則需要細(xì)水長(zhǎng)流最后水到渠成。現(xiàn)實(shí)中，很多紙箱廠老板都有短視心態(tài)，以為整一個(gè)亮點(diǎn)馬上就能換回巨大的效益，于是一個(gè)活動(dòng)搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。

其實(shí)這種想法并不正確，因?yàn)槠放茖?duì)于企業(yè)而言是一個(gè)長(zhǎng)期工程和系統(tǒng)工程，既要有獨(dú)特的個(gè)性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升；對(duì)于客戶而言，品牌又是一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別，他們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點(diǎn)上要堅(jiān)持深入。