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快印店和傳統(tǒng)印企的合作紐帶

2016-08-23 10:37 來源：網(wǎng)絡(luò) 責編：???

摘要：: 目前，幾大靜電成像印刷技術(shù)提供商的服務政策基本都是印量越大按印付費價格越低，在這樣的政策推動下，快印店在各地大打價格戰(zhàn)，使得價格競爭愈發(fā)激烈，這也是現(xiàn)在傳統(tǒng)印廠不再自己大規(guī)模地開快印店的原因，因為競爭不過現(xiàn)有的成熟快印店，投入產(chǎn)出比不劃算。

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    【CPP114】訊：目前，幾大靜電成像印刷技術(shù)提供商的服務政策基本都是印量越大按印付費價格越低，在這樣的政策推動下，快印店在各地大打價格戰(zhàn)，使得價格競爭愈發(fā)激烈，這也是現(xiàn)在傳統(tǒng)印廠不再自己大規(guī)模地開快印店的原因，因為競爭不過現(xiàn)有的成熟快印店，投入產(chǎn)出比不劃算。此外，在北京等地嚴格的VOCs排污收費政策背景下，傳統(tǒng)印廠在大城市的生存環(huán)境可能會更加被動，他們面臨著兩難的選擇：客戶活源都在城市里，搬到遙遠的郊區(qū)甚至鄰近省市后，與客戶的業(yè)務銜接還得在市中心進行，這就使得要么自己開快印店或?qū)⒃O(shè)計業(yè)務部放在城里;要么就與其他快印店合作、建立新的業(yè)務生態(tài)鏈。

同樣，快印店也面臨如何發(fā)展的問題，大型連鎖快印店極大地壓縮了小型圖文店的生存空間。但在大環(huán)境不好的當下，如果大型快印店和小型快印店兩者都賺錢倒相安無事;若都不賺錢，就有企業(yè)開始有跨界抱團的心思了，這就造成了部分快印店與傳統(tǒng)印廠的合作契機。

快印店和傳統(tǒng)印企的合作紐帶一定是產(chǎn)品：這個產(chǎn)品要有普適性，就是大多數(shù)用戶會用;要有剛性需求，就是一直會有客戶持續(xù)大規(guī)模地購買;要有一定利潤，上下游均有利潤操作空間;有技術(shù)含量，能夠形成行業(yè)門檻。目前，合版名片和產(chǎn)品單頁價格已經(jīng)很低，難以為合作提供利潤空間。所以，固然我們看到了雙方的合作機會，但如何進行深度合作還是個難題。

眾所周知，傳統(tǒng)印廠和快印店在業(yè)務方面有很大區(qū)別，因為中國經(jīng)濟高速發(fā)展時，很少有印企能分心二用，所以大而強的企業(yè)都在各自領(lǐng)域高速橫向發(fā)展，傳統(tǒng)印企在規(guī)模上做大，而快印店則布局連鎖店，并沒有形成臺灣健豪各自業(yè)務分工的模式，也沒有形成香港保諾時的網(wǎng)上下單、定點取貨模式。如何能實現(xiàn)中國特色的縱向產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，還要不斷探索嘗試。

雙方合作的價值和展望

以往快印店總會有一些活件，超過本身的生產(chǎn)能力或后道加工能力，客戶又要求多、要的急，所以需要委托合版印企、傳統(tǒng)印企或者類似南京開心印這樣具有24小時內(nèi)能完成從下單到交付流程的公司來進行生產(chǎn)。加之一些快印店老板本來就是廣告公司、設(shè)計公司、輸出照排中心或者排版公司出身，很難將設(shè)計物化成印刷成品，所以他們需要熟悉的外協(xié)印廠幫助其實現(xiàn)一條龍服務。另外，一些多種業(yè)務兼營的快印店，由于會外協(xié)一些印刷業(yè)務，一來二去就會和一些傳統(tǒng)印企形成固定的合作關(guān)系，如快印店菜譜印刷數(shù)量稍多就會選擇發(fā)給傳統(tǒng)印廠，用傳統(tǒng)印刷方式來降低成本……這就是傳統(tǒng)印企和快印店合作的業(yè)務基礎(chǔ)。

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