2018柯尼卡美能達全國巡展火熱接力——鄭州站、貴陽站落下帷幕~
2018-09-20 11:33 來源：柯尼卡美能達數字印刷 責編：???
- 摘要：
- 9月14日，2018柯尼卡美能達印刷數字化整合全國巡展在鄭州新華建國飯店拉開帷幕，柯尼卡美能達與眾多行業專家、數字印刷用戶共聚一堂，就數字印刷的現狀和未來發展趨勢展開了深入而熱烈的探討。
匠心精制——精制裝訂才是圖文店盈利的不二法寶
“圖文店的現狀：相同的設備+相同的產品+相同的客戶=同質化嚴重”，鄭州尚品數碼快印總經理王衛民這樣評價當下圖文店的現狀，基于此，王衛民在尚品數碼的經營中提出了“尚品數碼十二問”——門店產能、產品價格、產品結構、產品供應、門店管理、生產流程等；更強調中小型門店的成長和發展并非走量，而是讓客戶走心，怎么讓客戶被員工折服、如何達到走心的效果、怎樣讓員工成為顧問及專家……面對經營理念，王衛民有著自己獨特的理念。
在當下趨勢下，圖文店有一次站在了行業裂變的風口上行，以定制、個性化、特殊工藝和材料的特殊應用等亮點精制裝訂成為了圖文店打破同質化競爭的不二法寶。現場，王衛民還為與會聽眾介紹了其獨特的印后裝訂流程。
鄭州尚品數碼快印總經理王衛民
如何利用高端裝幀提高利潤率及客戶黏性
有人的地方，就有競爭。競爭早已不是現階段的專有名字，從啟陽快印到啟陽菜譜，上海啟陽圖文制作有限公司總經理陳濤，分享了其走出低價誤區的經驗，2000年-2004啟陽快印經歷了從單P 20元到3元的降價過程，隨即，2005年成立啟陽菜譜工廠面向全國招商，至今為止上海啟陽菜譜工廠已經成為華東地區非常專業的菜譜工廠之一 ，上海啟陽裝幀工廠通過產品不斷創新，打破了裝訂同質化的壁壘、提高了客戶黏性 ，實現了月印量30萬張的戰績。
上海啟陽圖文制作有限公司總經理陳濤
圖文店管理及連鎖模式
“任何方式或形式的交流與探討，都只是不同思維模式或理念的碰撞，不一定會有結果或標準答案，但會引人深思，并開拓思維……”四川省湘印天下數字印刷有限公司總經理鄒聯書如是說。
針對不同的客戶，有著不同的管理方案，以老客戶為例，鄒聯書也有一套屬于自己的管理方法：日常問候、力所能及、定期上門回訪、培養客戶的消費習慣、生產習慣、交貨時間的注意等。
鄒聯書坦言：“客戶給予我們利潤，客戶是我們生存的唯一理由，為客戶服務是企業存在的唯一理由。”
四川省湘印天下數字印刷有限公司總經理鄒聯書
除此之外，柯尼卡美能達還為到場聽眾準備了豐富的設備、產品展示，以及精彩紛呈的晚宴和抽獎環節。
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