在這些量存在的紙箱需求中，機構基本采取招標模式，線上紙箱銷售掌握在咖級電商包裝的手上，一個月500-1500萬的月銷量時有出現(xiàn)。

  1、機構訂單基本是集中接單分散生產(chǎn)。這種訂單由一家或者幾家招標取得訂單，但是由于這種電商的發(fā)貨倉在全國布點，單一的個體紙箱廠又難以滿足不同區(qū)域供貨需求，那么這個時候就是接單的不生產(chǎn)、生產(chǎn)的不接單，完成了“產(chǎn)銷分離”的實現(xiàn)。

  因為這種訂單的利潤率本來就很低、數(shù)量、交貨要求高，所以接單方基本是服務費的收入，而生產(chǎn)方基本是用批量訂單生產(chǎn)提高設備、廠房的使用率來攤銷工廠的固定成本費用而變相實現(xiàn)盈利，訂單本身并不能直接產(chǎn)生利潤收入。

  2、網(wǎng)絡銷售的咖店主。咖級店鋪基本是多店鋪運營、多區(qū)域倉庫發(fā)貨，不同區(qū)域的生產(chǎn)采取直營工廠和加盟工廠的模式來保證。這種經(jīng)營也是“產(chǎn)銷分離”模式，只不過這種“產(chǎn)銷分離”是基于自己企業(yè)內部的封閉運營。

  3、網(wǎng)絡銷售的中小店主。因為運營能力、資金實力等因素基本處于單區(qū)域運營。但是他們本身具有發(fā)展和擴業(yè)務的需求，在發(fā)展需求和自身實力不匹配的狀況下，有效利用“產(chǎn)銷分離”模式就很容易實施。就是店主本身只要負責店鋪運營和客服，而把紙箱生產(chǎn)和全國多區(qū)域建倉、發(fā)貨的任務交給專業(yè)的“電商包裝集成服務商”完成。

  4、量具有富余產(chǎn)能的三級廠轉型為生產(chǎn)方。同時在全國各地還存在量有設備、廠房、資金可是受制于訂單不足而浪費生產(chǎn)資源的公司，通過“集成服務商”和云紙箱“2.5工廠團”中“共享工廠”的模式發(fā)揮效用。這樣既滿足了眾多中小電商的區(qū)域性生產(chǎn)需求也滿足了空余產(chǎn)能的接單需求，有效實現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”模式的實現(xiàn)。

  可以說“產(chǎn)銷分離”模式在目前一邊有量生產(chǎn)需求一邊又產(chǎn)能嚴重過剩的局面下是一種合理有效的發(fā)展模式。