【CPP114】訊：在有著“東方夏威夷”之稱(chēng)的福建廈門(mén)，一家起步于2006年的快印企業(yè)——廈門(mén)市青友數(shù)字印刷科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)青友數(shù)碼印刷），通過(guò)自己對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不斷探索，以及數(shù)碼印刷設(shè)備上的精準(zhǔn)投入和合理配置，贏得了整個(gè)東南數(shù)碼快印圈的贊譽(yù)與良好運(yùn)營(yíng)局面。

  歐陽(yáng)沅勝，曾就職于柯達(dá)、DELL中國(guó)區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售的職業(yè)經(jīng)理人，是青友數(shù)碼印刷現(xiàn)任總經(jīng)理。在掌舵青友的過(guò)程中，他對(duì)快印企業(yè)的發(fā)展，乃至廈門(mén)及整個(gè)福建地區(qū)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)現(xiàn)狀，尤其是對(duì)快印企業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)等等，都有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

  創(chuàng)新求索，唯變不變

  像所有的數(shù)碼快印公司最初起步時(shí)一樣，青友數(shù)碼印刷從一開(kāi)始進(jìn)入的就是商業(yè)數(shù)碼印刷，例如企業(yè)宣傳手冊(cè)、政府會(huì)議紀(jì)要等產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)涉足一些個(gè)性化的產(chǎn)品。

  “2006年，由以前柯達(dá)漳州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商牽頭，我們開(kāi)始了青友數(shù)碼印刷的創(chuàng)建。”歐陽(yáng)沅勝表示，“企業(yè)一開(kāi)始，我們的主要產(chǎn)品是照片書(shū)，訂單量并不大，但由于當(dāng)時(shí)正處于整個(gè)數(shù)碼印刷發(fā)展的前期，市場(chǎng)利潤(rùn)空間很大，價(jià)格很好。”

  商業(yè)數(shù)碼相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定，但縱觀整個(gè)數(shù)碼快印，不難發(fā)現(xiàn)其最大的特點(diǎn)和增值點(diǎn)還是在于個(gè)性化產(chǎn)品這一個(gè)領(lǐng)域。很快，歐陽(yáng)沅勝也意識(shí)到了一點(diǎn)，如果企業(yè)一直在商業(yè)數(shù)碼這塊停留，那是很難做到脫穎而出的。

  于是，青友數(shù)碼印刷開(kāi)始了服務(wù)的多元化延伸。

  歐陽(yáng)沅勝介紹道：“2015年，當(dāng)我們以一個(gè)全新的姿態(tài)重回這個(gè)行業(yè)時(shí)，我們又成立了一家文化傳播公司，不再只做生產(chǎn)制作，最大的突破在于我們將觸角伸到了客戶(hù)跟前，從項(xiàng)目策劃到籌備到執(zhí)行，我們的定制化服務(wù)領(lǐng)域越來(lái)越廣。例如我們做的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，我們不僅提供專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)制作，而且還提供微電影策劃及拍攝、拍照及紀(jì)念冊(cè)設(shè)計(jì)等服務(wù)，為我們帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

  洞察行業(yè)，聯(lián)盟成立

  市場(chǎng)總是變幻莫測(cè)的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思考力將決定著企業(yè)的下一步發(fā)展。縱觀目前福建地區(qū)的數(shù)碼印刷現(xiàn)狀，主要呈現(xiàn)著以下特征：

  第一，連鎖化發(fā)展趨勢(shì)。快印品牌連鎖化發(fā)展是全國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)之一。在歐陽(yáng)沅勝看來(lái)，快印店只要資金雄厚、模式清晰，快速擴(kuò)張完全不是問(wèn)題，但是企業(yè)擴(kuò)張需要有自己的杠桿和支點(diǎn)，除了資金，人才、資源等也是核心所在，要么成規(guī)模，要么提高門(mén)檻......不論是哪一種都必須是別人無(wú)法復(fù)制的，才可能具有真正的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

  第二，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型。近幾年，隨著數(shù)碼印刷技術(shù)以及應(yīng)用的不斷成熟，越來(lái)越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)也開(kāi)始布局?jǐn)?shù)碼印刷，傳統(tǒng)與數(shù)碼的臨界點(diǎn)已經(jīng)降到了200印，這對(duì)原本以數(shù)碼印刷為主的快印圖文店來(lái)說(shuō)，也具有一定的沖擊力。

  第三，生產(chǎn)中心+門(mén)店依然是趨勢(shì)。一個(gè)生產(chǎn)中心對(duì)于多個(gè)門(mén)店依然是趨勢(shì)，這有點(diǎn)類(lèi)似于上述的連鎖化發(fā)展。作為與用戶(hù)直接接觸的門(mén)店，對(duì)快印品牌的展示也是全方位的，從過(guò)往單一的打印復(fù)制到如今的全方位服務(wù)，數(shù)碼快印的門(mén)店服務(wù)在今后將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性，而生產(chǎn)中心的服務(wù)也將向產(chǎn)業(yè)鏈的前后端進(jìn)一步延伸。

  第四、數(shù)碼文創(chuàng)化的發(fā)展趨勢(shì)。文創(chuàng)是近幾年興起的行業(yè)熱點(diǎn)，也是眾多數(shù)碼印刷企業(yè)比較關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。青友數(shù)碼印刷去年年底就專(zhuān)門(mén)成立了青友紙藝，專(zhuān)做文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，譬如立體書(shū)、機(jī)器人等。

  歐陽(yáng)沅勝介紹道：“我們的文創(chuàng)重點(diǎn)還是在于個(gè)性化定制，目前涉及的行業(yè)有動(dòng)漫展會(huì)、培訓(xùn)、兒童書(shū)、商業(yè)立體書(shū)等。除此之外，我們青友還與廈門(mén)大學(xué)合作，開(kāi)發(fā)了一系列以紙質(zhì)為載體的文創(chuàng)產(chǎn)品，深受終端消費(fèi)者的歡迎。”

  第五、來(lái)自其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型沖擊。