CX品牌和許多迫于危機(jī)的民營(yíng)品牌一樣，動(dòng)作都是非常的快。在確定了產(chǎn)品包裝需要改后， CX便在當(dāng)?shù)乇閷�廣告設(shè)計(jì)公司，進(jìn)行新包裝的招標(biāo)。可，當(dāng)經(jīng)過(guò)方案初選的四份包裝設(shè)計(jì)稿擺在案頭前的時(shí)候，CX又犯疑難了。因?yàn)椋�這些包裝各有長(zhǎng)短之處；因?yàn)椋�在沒(méi)有進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)之前，你根本就無(wú)法知曉某具體包裝的市場(chǎng)反饋效果。假如，自己再按方案初選時(shí)的方式，依據(jù)審美觀、好惡及所謂的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，選擇了某個(gè)自己看起來(lái)不錯(cuò)的包裝，而消費(fèi)者又不認(rèn)帳怎么辦？

　　象CX品牌在包裝上的遭遇，由于咨詢業(yè)的特征所定，筆者曾經(jīng)碰到過(guò)許許多多類似的情況。如:一味相信所謂的專業(yè)力量，而專業(yè)力量也缺乏對(duì)某包裝之促銷力好壞的認(rèn)知和把握；依據(jù)自己的審美情趣和所謂的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，把自己的主觀意圖強(qiáng)加進(jìn)包裝或包裝修改中去；面對(duì)眾多的包裝待定方案，頭發(fā)暈，不不不知該選哪個(gè)，不知哪個(gè)才是對(duì)產(chǎn)品行銷最有促進(jìn)力的方案，最后的結(jié)果是催速了人情包裝，回扣包裝的出現(xiàn)。等等這些問(wèn)題的存在，都進(jìn)一步的充分說(shuō)明了中國(guó)企業(yè)需要為包裝促銷力的大小量化和定性工具的必要性。

　　咨詢?nèi)说娜蝿?wù)和使命就是:協(xié)助企業(yè)解決所遇到的難題，就在于為這些難題提供實(shí)效的解決方案。為了得到量化和定性包裝促銷力檢驗(yàn)工具，筆者團(tuán)隊(duì)首先分析了傳統(tǒng)的包裝選擇方式所存在的主要問(wèn)題。并期望從這些問(wèn)題中找到克服它們的途徑。

　　其一，傳統(tǒng)的包裝選擇方式，在確定和使用某包裝前，缺乏市場(chǎng)檢驗(yàn)和消費(fèi)者測(cè)試。

　　其二，包裝設(shè)計(jì)力量所提供的方案，盡管也曾可能做過(guò)競(jìng)品包裝的調(diào)研，消費(fèi)者喜好的調(diào)研，上架效果的調(diào)研等等，但更多的卻是創(chuàng)意的東西。其中往往都是感性有余，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，消費(fèi)導(dǎo)向，人性化導(dǎo)向方面的理性不足。

　　其三，主要基于貨架效果好，能吸引消費(fèi)者眼球等基本要求做出的包裝，又在很多時(shí)候會(huì)存在，不能使消費(fèi)者在注意到產(chǎn)品的一瞬間明確產(chǎn)品特征，不利于消費(fèi)者尋找自己最想要最想嘗試的產(chǎn)品等方面的缺陷。也就是這個(gè)包裝是個(gè)"半拉子工程"，抓住了消費(fèi)者的眼球卻沒(méi)能抓住消費(fèi)者的心。

　　上述主要問(wèn)題搞清楚過(guò)后，一個(gè)檢驗(yàn)包裝促銷力的數(shù)學(xué)模型---"政權(quán)包裝促銷力系數(shù)"逐漸清晰了起來(lái)。下附本系數(shù)解析。

　　“政權(quán)包裝促銷力系數(shù)”解析：

　　政權(quán)包裝促銷力系數(shù)=注意力系數(shù)+產(chǎn)品特性明確度系數(shù)+人性化系數(shù)+嘗試購(gòu)買(mǎi)率系數(shù)+記憶力系數(shù)

　　說(shuō)明：

　　a、注意力系數(shù)是指可能注意到受檢驗(yàn)包裝的受調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)者，在調(diào)研中注意到受檢驗(yàn)包裝的受調(diào)研人數(shù)在總?cè)藬?shù)中所占的比例。其它子系數(shù)以此類推。其中的產(chǎn)品特性明確度系數(shù)中的“特性明確”是指受調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)者在注意到受檢驗(yàn)包裝的剎那間，對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)及大致特點(diǎn)的明確度。人性化系數(shù)是指包裝傳達(dá)給消費(fèi)者的安全、便拿取、適用等信息。

　　b、由各子系數(shù)之和組成的促銷力系數(shù)越大，包裝的促銷力就越強(qiáng)。

　　可以看出，“政權(quán)包裝促銷力系數(shù)”實(shí)際上是一個(gè)選擇、確定和檢驗(yàn)包裝及裝飾物等邊際產(chǎn)品銷售促進(jìn)力的工具。這個(gè)工具將以前僅僅依據(jù)自己的審美觀及好惡、設(shè)計(jì)公司的專業(yè)性、所謂的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和單純的上架效果，來(lái)確定自己的包裝等邊際產(chǎn)品的，更偏向主觀意愿的行為，進(jìn)行了以消費(fèi)者為中心、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的細(xì)化及量化。這種細(xì)化與量化，將以前難以捉摸的包裝促銷效果變得清晰，并可以提前預(yù)知和掌握。置之于市場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)所得到的促銷力系數(shù)的大小（即本文中預(yù)知效果的好壞），就是確定包裝等邊際產(chǎn)品的根據(jù)。

　　在一個(gè)有關(guān)營(yíng)銷的講座上，CX品牌的負(fù)責(zé)人非常偶然的接觸到了筆者的 “政權(quán)包裝促銷力系數(shù)”，這個(gè)系數(shù)最終幫助CX品牌作出了決策。下面，就讓我們來(lái)看看CX品牌是怎樣進(jìn)行“政權(quán)包裝促銷力系數(shù)”實(shí)踐的