－－－訪北京紅黃藍(lán)紙制品中心張總
　　編者按：近日，筆者走訪了位于北京六里橋的一家民營企業(yè)--北京紅黃藍(lán)紙制品中心。負(fù)責(zé)人張總是一位擁有30多年印刷經(jīng)驗(yàn)的行家，在國企買斷工齡后，事業(yè)型的張總決定自己創(chuàng)業(yè)。他選擇小膠印來挖掘個(gè)人事業(yè)的“第一桶金”。張總為什么決定投資小膠印呢？他的工廠效益又怎么樣？帶著這些疑問，我們來到北京紅黃藍(lán)紙制品中心準(zhǔn)備一探究竟。
　　走進(jìn)廠房，只見角落里堆滿了打包待發(fā)的印刷成品；工作臺(tái)上，兩三名女工正在分類整理剛剛印刷出來的調(diào)查問卷；進(jìn)入工作間，幾名工人正在緊張地工作，機(jī)器高速旋轉(zhuǎn)的轟鳴聲伴隨著紙張有規(guī)律的傳遞聲，形成一派和諧而富有節(jié)奏的工作氛圍。

　　　　　　　　　　　　　　工人緊張地工作著
　　筆者：請您簡單介紹一下貴廠的基本情況?
　　張總：我從17歲起就進(jìn)入國企印刷單位工作，當(dāng)過工人，跑過業(yè)務(wù)，后來又搞了多年管理，算起來也工作了30多年。2002年單位買斷工齡后，我在家閑不住，這么多年來積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，也有不少熟悉的業(yè)務(wù)關(guān)系，因此萌發(fā)了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的想法。于是就去租賃廠房，采購設(shè)備，招聘工人，準(zhǔn)備大干一場！
　　因?yàn)樾∧z印投資成本低，具有靈活快速印刷的特點(diǎn)，特別適合小批量的業(yè)務(wù)，這對于初創(chuàng)事業(yè)的我們來說是一個(gè)比較理想的選擇。隨著一年多來業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，我們廠的業(yè)務(wù)種類也日益增多。除了承印簡單的業(yè)務(wù)單據(jù)之外，還增加了調(diào)查問卷的批量印刷。小膠印印刷短版快速的特點(diǎn)得到了傳媒行業(yè)的特別青睞，中央電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、西城區(qū)人大都是我們的客戶。目前我們的廠房面積有200多平米，工人有10幾個(gè)，每天工作8小時(shí)，業(yè)務(wù)量也比較飽滿。
　

　　　　　　　　　　重慶三潤才4T0型小膠印機(jī) (橫進(jìn)紙)

　　筆者：從目前中國臺(tái)式膠印機(jī)的幾個(gè)品種分析可以看出，營口冠華的868系列是目前國產(chǎn)臺(tái)式小膠印及技術(shù)水平和質(zhì)量穩(wěn)定性較好的產(chǎn)品；營口冠華810，910 和四川金象813系列的臺(tái)式膠印機(jī)占有較大的市場份額；重慶三潤才廠桑科J818制版膠印一體機(jī)在業(yè)內(nèi)也具有一定的競爭力。
　　據(jù)我們了解，貴廠采用的是重慶三潤才廠的設(shè)備，在設(shè)備選購上貴廠是如何考慮，怎樣進(jìn)行比較選擇？
　　張總：我們選購設(shè)備是從投資成本、操作難易程度、我們的業(yè)務(wù)范圍以及售后服務(wù)來確定的。重慶三潤才廠的桑科4T0以及J818B型都屬于中檔小膠印機(jī)，操作簡單，特別適合私營小企業(yè)的工人學(xué)習(xí)使用。具體來講，4T0是橫向進(jìn)紙方式，J818B為豎向進(jìn)紙方式。橫進(jìn)紙的幅面大，印刷內(nèi)容相對增多，印刷速度相對較快；豎進(jìn)紙的幅面小，印刷內(nèi)容相對較少，印刷速度也相對較慢。不過，我們主要是根據(jù)客戶的需要來完成不同類型的產(chǎn)品。另外，重慶三潤才廠的售后服務(wù)也很好，只要機(jī)器出現(xiàn)了問題，基本上打個(gè)電話維修工人會(huì)隨叫隨到，這也是我們當(dāng)初考慮的一個(gè)因素。只有這樣，我們才不會(huì)延誤商機(jī)，能夠及時(shí)解決各種技術(shù)問題，按時(shí)完成各種印刷任務(wù)。

　　　　　　　　　　重慶三潤才J818B型小膠印機(jī) (豎進(jìn)紙)
　　筆者：在使用小膠印的過程中，是否出現(xiàn)過一些困難或技術(shù)障礙？
　　張總：在使用這兩款小膠印機(jī)時(shí)，主要遇到的問題是豎進(jìn)紙機(jī)器由于走紙長度過長，容易出現(xiàn)打褶、拉伸變形、擺尾等現(xiàn)象，這樣就在一定程度上造成了紙張的浪費(fèi)。我們建議使用小膠印機(jī)的用戶，可以根據(jù)自己工廠的規(guī)模，來選擇適合自身的機(jī)器設(shè)備。如果就這幾臺(tái)小膠印機(jī)的印刷質(zhì)量來說，我認(rèn)為，基本能滿足我們的業(yè)務(wù)需求和客戶需求。只要是單色或簡單的紅、黃、藍(lán)等印刷，如信封、信紙等，我們都可以很好地完成。
　　筆者：從90年代起，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了一批相關(guān)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的革命。印刷業(yè)中，計(jì)算機(jī)直接制版、數(shù)字印刷、高速復(fù)印/打印一體機(jī)技術(shù)等如雨后春筍般不斷崛起，高速打印機(jī)、高速復(fù)印機(jī)，數(shù)字化一體機(jī)在辦公領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，這必定給小膠印帶來一定沖擊。您怎樣看待小膠印在整個(gè)印刷行業(yè)面臨的競爭和挑戰(zhàn)？小膠印會(huì)被淘汰嗎？
　　張總：我個(gè)人認(rèn)為，至少未來四五年內(nèi)小膠印是不會(huì)被淘汰的。雖然出現(xiàn)了你所說的各種高科技印刷設(shè)備和新技術(shù)，但是就打印速度來說，打印機(jī)每分鐘大約打8－10張，如果像調(diào)查問卷一次要打2000－3000份的話，打印機(jī)耗時(shí)、成本高，而小膠印這時(shí)就能發(fā)揮它短版快速的最大優(yōu)點(diǎn)，成本又低，所以一些單位還是愿意選擇小膠印的。
　　當(dāng)然，作為一名行業(yè)人士，我非常關(guān)心印刷行業(yè)的技術(shù)變革。以前我自己不懂計(jì)算機(jī)，心里著急，就專門買了計(jì)算機(jī)來學(xué)習(xí)，從最初的基本操作到有針對性的印刷排版，雖然我業(yè)務(wù)比較忙，學(xué)習(xí)時(shí)間有限，但我還是堅(jiān)持學(xué)習(xí)。企業(yè)要想增長業(yè)務(wù)，擴(kuò)大規(guī)模，不斷發(fā)展，就一定要關(guān)心技術(shù)的進(jìn)步。

　　筆者：您認(rèn)為小膠印未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？
　　張總：未來的小膠印市場競爭會(huì)更加激烈。據(jù)我了解，全國的小膠印印刷廠家已經(jīng)由1983年的400多家增加到目前的1800多家。具體來講，競爭主要體現(xiàn)在印刷品的交活時(shí)間和價(jià)格上。速度越快，價(jià)格越低，就可能獲得更多的商機(jī)。
　　筆者：您能談?wù)勝F廠未來的發(fā)展計(jì)劃嗎？
　　張總：我們目前的業(yè)務(wù)范圍主要集中在小膠印的單色印刷上，一方面發(fā)揮了我們集中批量快速印刷的特點(diǎn)，但是從另一個(gè)角度講，優(yōu)勢同時(shí)也是我們的劣勢，因?yàn)閱紊�印刷限制了我們業(yè)務(wù)的拓展空間。當(dāng)前社會(huì)對印刷品的需求是多方面的，老百姓的審美觀點(diǎn)也隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的好轉(zhuǎn)而提高，我們也要與時(shí)代同步，今后向雙色、多色高質(zhì)量印刷發(fā)展。小膠印投資小，規(guī)模小，利潤相對較低，但是俗話說“船小好調(diào)頭”，即便將來要淘汰小膠印設(shè)備，我們也不會(huì)造成太大的損失。我想，在未來的四五年后，我們也會(huì)根據(jù)印刷行業(yè)形勢的發(fā)展，逐步引進(jìn)與計(jì)算機(jī)相關(guān)的新設(shè)備來提高工作效率，適應(yīng)印刷市場日趨激烈的競爭。
　　在當(dāng)前我國改革開放、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，我想，全國有很多類似張總這樣的經(jīng)理。他們具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，高超的技術(shù)水平，由于各種原因他們離開了多年的工作崗位。然而，憑著對事業(yè)的留戀，對未來的憧憬，對學(xué)習(xí)的熱愛，他們選擇了個(gè)人創(chuàng)業(yè)這條布滿荊棘的道路，這時(shí)小膠印機(jī)成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一種理想工具！在此祝愿個(gè)人創(chuàng)業(yè)的勤奮印刷人，在小膠印的幫助下做大做強(qiáng)。