專業(yè)印刷協(xié)會去年的調(diào)查報告表明：產(chǎn)量最大的數(shù)字印刷品就是那些用于傳統(tǒng)圖像展示的產(chǎn)品。Marx說：“其中包括銷售點廣告以及室內(nèi)及室外標(biāo)牌等。”此外，乙烯材料的印刷量也非常大，特別是在條幅和車身廣告的生產(chǎn)過程中，這表明溶劑型噴墨印刷技術(shù)還擁有很大的市場。

　　包括平臺式打印機(jī)和生態(tài)油墨在內(nèi)的新技術(shù)引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展趨勢，但也為人們帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。Mar說：“印刷行業(yè)講經(jīng)歷成長的陣痛。當(dāng)彩色噴墨圖像在十幾年前首次進(jìn)入人們眼簾的時候，噴墨打印機(jī)的體積還比較小，油墨系統(tǒng)也相對比較簡單。但是如今，噴墨成像設(shè)備的體積還在不斷增長，油墨系統(tǒng)也變得更加復(fù)雜了，出現(xiàn)了溶劑型和UV兩種油墨。這也在員工安全性、室內(nèi)質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)等方面給用戶提出了挑戰(zhàn)。”

　　很多具有創(chuàng)新精神的用戶都引進(jìn)了這些新技術(shù)并獲得了成功。我們將在這篇文章中提到的三家企業(yè)分別為Colorondemand.com、 Image King Visual Solutions和Sign Source。每一個企業(yè)都從自己已有的客戶和新業(yè)務(wù)中發(fā)掘出了利潤。

　　Image King Visual Solutions公司

　　該公司的副總裁Spencer Jacobson說，當(dāng)Image King Visual Solutions首次開展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的時候，人們還習(xí)慣于在傳統(tǒng)打印機(jī)上處理時間和成本的問題。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，客戶們逐漸發(fā)現(xiàn)，自己的活件可以在幾天甚至是幾小時內(nèi)完成，而不是以前所需的幾周時間。

　　在1999年，位于美國東北部的大幅面印刷廠King Graphic Technologies公司與Image Photographic Laboratories進(jìn)行了合并。后者成立于上世紀(jì)七十年代，是一家服務(wù)于專業(yè)攝影師的傳統(tǒng)圖片服務(wù)公司。這兩家公司在一起創(chuàng)建了Image King Visual Solutions公司。Jacobson解釋說：“當(dāng)我們創(chuàng)建了新的公司并取名為Image King時，別人以為我們想要當(dāng)圖像之王，實際上，這只是那兩家公司名稱的組合。”

　　King Graphic Technologies公司和Image Photographic Laboratories公司的合并獲得了巨大的成功。目前，該公司擁有三家工廠，兩家在紐約，一家在拉斯維加斯。總面積為20,000平方英尺的這三家公司都擁有印前、大幅面印刷、超大幅面印刷、照片放大、透明片打樣、安裝和制作設(shè)備。

　　Jacobson 是King Graphic Technologies公司的創(chuàng)立者之一。他最早購買的是SignTech（現(xiàn)在已經(jīng)解散）公司的兩臺打印機(jī)，短短幾年之后，Jacobson又投資購買了一臺VUTEk 1660和三臺Encad噴墨打印機(jī)。
如今，該公司已經(jīng)更換了原有的設(shè)備，購買了很多新的數(shù)字設(shè)備。他們擁有很多高分辨率的EFI VUTEk打印機(jī)，10英尺的NUR Fresco打印機(jī)，惠普賽天使的16英尺 LX Jets噴墨打印機(jī)，60英寸惠普5500s打印機(jī)以及四臺60英寸的柯達(dá)打印機(jī)。據(jù)Jacobson介紹，這些機(jī)器每天都在運轉(zhuǎn)著。他認(rèn)為，必須要根據(jù)客戶的需要來選擇輸出設(shè)備。

　　Image King Visual Solutions公司的客戶種類非常多，其中包括很多時尚和奢侈品的經(jīng)銷商。此外，他們還與建筑公司、房地產(chǎn)公司和銷售展示中心展開合作。他們最近的一個項目就是為一棟住宅的樣板間印刷彩色產(chǎn)品。設(shè)計部門的任務(wù)就是為這套位于28層的房間制作窗外觀賞效果。他們通過一個框架系統(tǒng)和照片、燈箱等輔助產(chǎn)品成功模擬出了客戶想要的效果。

　　今年夏天，該公司開始為很多客戶制作參與2006假期市場競爭的產(chǎn)品。這些項目與以往的有所不同，它們對印刷企業(yè)的設(shè)計、印刷輸出、制作、安裝和服務(wù)水平都提出了很高的要求。

　　該公司的盈利點并不局限于某一個特定的應(yīng)用領(lǐng)域。相反，Jacobson比較看重與大幅面和超大幅面產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品管理和封裝工作。此為，不應(yīng)該小看任何一個市場。Jacobson表示：作為一家公司，他們將繼續(xù)努力向其他方向發(fā)展，例如開發(fā)電子視覺解決方案等。

　　他說：“我們已經(jīng)意識到，地方上的廣告和展示市場已經(jīng)變成了一個電子媒體和印刷沒提供村的世界。這也正是我們?yōu)楣�司取名為Image King Visual Solutions的原因。我們不僅要印刷展示圖像，而且還要做好視頻和數(shù)字圖像的生產(chǎn)工作。”