客戶點評：當今市場上約有四分之三的多晶硅太陽能電池是采用應用材料公司的Baccini系統生產的。然而，其價格在絲網印刷設備領域屬于最高的。最主要的是應用材料在中國有著經驗豐富操作團隊，熟悉市場也熟悉客戶，多年的市場開發累積了信譽，從而得到了豐厚的回饋——客戶的認可度頗高，在中國市場中高端市場占有率較高，可達到50~55%。

　　

　　市場攻略:隨著其他品牌企業對中國市場的用心開發，其市場份額也許會被動性縮小，競爭必將越來越激烈。當前市場時軟實力和硬實力一個都不能少的全方位競技，性能、價格和服務都是重點。今后要做的就是如何鞏固老客戶，開發新客戶。

　　

　　DEK——主推Apollo和Eclipse平臺

　　

　　DEK(得可)作為一家英國的設備企業，經過多年的技術和市場的積累，每一步都走得擲地有聲。近年來，DEK潛心研發，2010年得可推出PV3000，時隔兩年，在2012年5月的SNEC上高調推出以Apollo平臺為主打的系列新品。這是得可迄今為止的最新產品，模塊化平臺Eclipse，以創新的技術和先進的方案領銜絲網印刷設備領域

　　

　　回首DEK歷史，在過去40多年時間里，其帶領了先進材料涂敷技術的發展，從絲網印刷機和網板到精密絲網以及批量成像工藝。今天，已經是全球的技術領袖。該公司在30多年前就曾在中國銷售設備，2008年重返中國太陽能行業，重新進入光伏市場。就DEK新推出的Appolo在競爭中表現的優勢，筆者采訪了DEK主席兼可替代能源事業部總監JohnKnowles先生。

　　

　　多年來，DEK持續不斷地研發投入，其技術和產品在全球范圍內處于領先水平。“最大限度地降低成本是占有市場的不二法則”，誠如DEK主席JohnKnowles所言，“DEK一直以來都致力于開發先進技術以及工藝，來幫助顧客降低成本并優化電池效率，全球累計做了約5GW的線”。

　　

　　在SNEC覽會上全球首發的Apollo平臺，創新的硅片對位系統特別為選擇性發射極，堆疊式印刷和金屬纏繞式(MWT)工藝設計，它可提供卓越的精準對位并使這些下一代技術更加的實用，并為客戶提供了高重復性及高性能的印刷體驗。DEK主席JohnKnowles對記者說：“Apollo平臺的精確度可穩定在±10微米，最高可達±7微米。可與目前市場上最先進的AppliedMaterial的Pegaso相媲美(Pegaso精準度可達8微米左右)，這在高轉換效率技術的應用中有重要作用。”

　　

　　JohnKnowles表示：“現在有100個國家的用戶使用超過20000套我們DEK的設備，這些都歸功于在歐洲、亞洲和美洲的DEK高級研發中心的創新性工作，每一次產品的革新都凝聚了以研發總監為代表的研發團隊的勤奮與智慧。他們付出了艱辛的勞動，獲得了極大的市場認可。Apollo也證明了我們客戶及市場為導向的產品研發戰略的優越性。”DEK在蘇州籌建一個技術中心，將于今年夏天正式成立，DEKCTO也將加入該中心。

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