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絲網(wǎng)印刷設(shè)備:進(jìn)入全方位的競(jìng)爭(zhēng)與角逐

2013-09-23 14:59 來(lái)源:北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng) 責(zé)編:錢瑩

摘要:
近年來(lái),國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能電池?zé)o論是國(guó)內(nèi)品牌還是海外品牌,都極其注重對(duì)絲網(wǎng)印刷工藝的改進(jìn),新品不斷推出。競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不僅僅是針對(duì)準(zhǔn)率和低破碎率,同時(shí)還凸顯了整體降低成本的比例,除了強(qiáng)調(diào)設(shè)備的性能、外觀,如占地面積、緊湊性,更加重視售后服務(wù),還多了服務(wù)軟實(shí)力等的考慮,使得絲網(wǎng)印刷設(shè)備進(jìn)入全方位的競(jìng)爭(zhēng)與角逐。
  
  市場(chǎng)攻略:因?yàn)橹爸饕雒绹?guó)和德國(guó)市場(chǎng),所以現(xiàn)在最主要的就是如何讓中國(guó)的客戶了解并接受自己的產(chǎn)品,最終獲得認(rèn)可,從而打開(kāi)市場(chǎng)。目前形勢(shì)比較蕭條,除了拜訪客戶,讓其多多了解產(chǎn)品之外,最重要的是建立自己的品牌形象和信譽(yù),增加中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其的知名度和認(rèn)可度。拓寬市場(chǎng)渠道,JRT可能需要在宣傳推廣上下點(diǎn)功夫,一旦市場(chǎng)打開(kāi),相信會(huì)出現(xiàn)柳暗花明又一村的開(kāi)闊天地。
  
  北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)評(píng)論
  
  絲網(wǎng)印刷設(shè)備新品扎堆,但價(jià)格卻一點(diǎn)也不便宜。競(jìng)爭(zhēng)品牌雖多卻未能降低售價(jià),其利潤(rùn)率高地?zé)o從得知,但是在了解市場(chǎng)的過(guò)程中,卻凸顯出在中國(guó)該領(lǐng)域的市場(chǎng)渠道和推廣費(fèi)用并不低。在當(dāng)下,越來(lái)越多的證據(jù)說(shuō)明了同一個(gè)問(wèn)題:硬實(shí)力和軟實(shí)力漸漸地處于同等重要的位置。尤其是企業(yè)進(jìn)入非本土市場(chǎng)時(shí),謀求在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本土化運(yùn)作,似乎是多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略舉措中很重要的一步。技術(shù)實(shí)力樹(shù)立起來(lái)的信心,市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和維護(hù),這就也是外企需要更加努力的地方,相信中國(guó)未來(lái)的光伏之路會(huì)越走越敞亮。
  
  在本次絲網(wǎng)印刷專題資料收集的過(guò)程中,逐個(gè)與每家企業(yè)進(jìn)行了不同程度的交流,多角度溝通,并且深入客戶角度進(jìn)行了解與調(diào)查。可從中管窺一個(gè)企業(yè)的文化理念和行動(dòng)力,一個(gè)企業(yè)是否高效、是否包容;企業(yè)是否自信,于小見(jiàn)大,細(xì)微處見(jiàn)精神。一個(gè)企業(yè)上通下達(dá)的效率,態(tài)度差別頗大,深感一個(gè)企業(yè)要想做到百年甚至更長(zhǎng)時(shí)間屹立不倒,重要的是這個(gè)企業(yè)擁有什么樣的內(nèi)涵和理念。
  
  在光伏制造業(yè)鏈條中,眾人都在講“設(shè)備在外”此言非虛。來(lái)自德國(guó)、美國(guó)、日本的技術(shù),代表著前沿和潮流,產(chǎn)品打入中國(guó)。絲網(wǎng)印刷國(guó)內(nèi)絲網(wǎng)印刷設(shè)備領(lǐng)域中,2所、45所、48所,七星華創(chuàng)在絲網(wǎng)印刷設(shè)備有所發(fā)力,但是提升空間仍然很大。
  
  筆者曾經(jīng)采訪過(guò)幾位德國(guó)名企CTO,言語(yǔ)之間透漏出對(duì)中國(guó)的鄙夷,中國(guó)就是在低端復(fù)制,“Theycopieseverything”,甚至拒絕在任何情況下和同領(lǐng)域來(lái)自中國(guó)的研發(fā)人員進(jìn)行對(duì)話,包括研討會(huì)。當(dāng)公諸于世時(shí)還希望聽(tīng)到溢美之詞,以博取市場(chǎng)的好感。聽(tīng)到這話,但凡有良知的中國(guó)人,沒(méi)有不傷自尊的。難道我們14億子民的泱泱大國(guó),真就培養(yǎng)不出能夠媲美歐美的人才么?那么真正該思考的是:為什么中國(guó)人在國(guó)外研發(fā)碩果累累,到中國(guó)國(guó)內(nèi)就鮮有成果問(wèn)世了?他們都在忙什么?本該做研發(fā)的時(shí)間和金錢,在陪領(lǐng)導(dǎo)吃飯;人力物力財(cái)力都浪費(fèi)在了請(qǐng)客、送禮上。沒(méi)錯(cuò),他們遵循了在中國(guó)的生存法則。所以,中國(guó)一直都亦步亦趨,永遠(yuǎn)被別人扼住命運(yùn)的咽喉。一言以蔽之,體制若此,奈若何?是的,真正該拷問(wèn)的是根源——體制。
  
  也許諸多人會(huì)笑著看著,哈,一個(gè)憤青!又在大放厥詞,“無(wú)用論”會(huì)充斥周遭。中國(guó)低端制造當(dāng)真是需要警示中國(guó)的相關(guān)研發(fā)從業(yè)者,可是我還是忍不住要大聲疾呼,病入膏肓了的中國(guó)需要“憤青”,莫讓新興的光伏業(yè)再踏上老行業(yè)的發(fā)展模式,低端制造在重復(fù)的道路上越走越迷茫。
  
  絲網(wǎng)設(shè)備廠商一如既往地在研發(fā)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代上下功夫,致力于更高的轉(zhuǎn)化率和更卓越的性能表現(xiàn),然而,除了自身技術(shù)的提升之外,了解目標(biāo)群體的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣,建立市場(chǎng)渠道并維護(hù)良好的客情關(guān)系,也是進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的訣竅之一。
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